文档介绍：L&C律动品牌推广策划案
一概述
二策划案例
一).L&C的分析
&C的渠道(渠道之痛、渠道投资、渠道管理、渠道之源)
&C的内涵(内涵之痒、内涵之机)
二)方案的形成与内容
1)低调渗透:L&C律动——之组建“生动营寨”
2)亲和贴近:L&C律动——之参与细节生活
三)“L&C律动”方案的执行
1)前期:组建“生动营寨”记实
2)“生动营寨”首届“秋季周末西城山千人单车游”活动
3)“L&C参与细节生活”记实
四)方案预算
五)执行效果和总结
一概述
策划背景服装行业之中不乏有一批常年做OEM公司,在利润空间挤压待近的今天,它们着手转向自立门户从事从设计到销售一体化的专业服装公司。这些企业在常年经营中积累了设计力量,有生产能力,而当下的渠道争夺愈演愈烈,使招商、销售工作举步维艰。他们果真要走
“酒香不怕巷子深”的路,仅在交易会和媒体广告中等待吗?
策划思路笔者认为找到一种贴近终端的方式,铺开通路,可以使招商和销售双管齐下,健康培育市场占有率。在这里,笔者提出“亲和贴近,低调渗透”的方式。“低调渗透”是策划的目的和销售和招商的基础。若不能硬碰其它实力品牌,就以渗透似的传播加强市场的亲和力;“亲和贴近”是渗透之战的前锋,我们以利益性、信息性创导入产品推广和内涵推广,达到渗透市场的营销目的。
策划简述本案的思路和操作过程如下:
首先是“低调渗透”,为实现荤素搭配的营销基调,我们联盟市图书馆和自行车爱好者协会,组成文化界、体育界和商界合作的新模式“生动营寨”,并以其特色活动调动市民参与。一来做出L&C与文化和体育的结合;二来向目标群体渗透L&C的内涵营销。
其次是“亲和贴近”,选中L&C在S市的一家直营店和二家加盟店做试点,提出“为健康生活加油”的律动主题,从图书馆和自行车爱好者协会中找到亲和点,做一个L&C男装内涵的捆绑,同时又始终坚持推出每季10个名额的“生活加油站VIP”,将L&C“为健康生活加油”的寻宝活动进行到底。这种低调的持续推广,低调的将L&C男装放进了目标消费群的购物车。
二策划案例
一)L&C的分析
L&C是由尤达服饰公司旗下在美国注册的男装品牌,2004年开始第一家自营店,随后开始拓展全国各地加盟商。基于常年在经营中对设计、生产,营销的准备,L&C的体系其它是比较完备的,特别是它为品牌的推出而进行了的产品、价格等方方面面的定位。让我们来具体分析。
1.              L&C的渠道
渠道之痛:L&C一开始介于渠道并不容易,并非源于渠道本身有问题,实际上L&C是很重视男装渠道的,JC的网站比较精美,有欧美一些相关男装品牌如DESEL网站的特点。它网络上的投资和网站覆盖率都收到了投资者的电话,邮件和来访。现有的加盟商与L&C的合作75%都源于这种传播方式。然而渠道工作进展缓慢。
渠道管理:L&C的加盟店投资与章程是参照先进的渠道建设经验和国内的实际情况而制定的。来签约的投资方很大程度也是考虑到投资收效的可行性。而在渠道信息互通上,双方合作还是不错的,当然由于前期考核约束,加盟商经营能力也是合格的。而S市中L&C自营店的工作也正井井有条的进行。
渠道之源:既然做自有品牌,对L&C渠道