文档介绍：***品牌营销策略***品牌营销策略作者:编辑:scq时间:2005年10月27日9:33   ***曾成功打造了我国电信史上第一个“客户品牌”——动感地带(M-ZONE),并引发了有关“动感现象”的广泛探讨。日前,***“动感地带”品牌营销再出新招,在推出2004年传播新主题的同时,又打出了“没错,我就是M-ZONE人!”的响亮口号。***市场部有关人士称,此举是***在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。   据介绍,“动感地带”是***基于客户群体细分理论推向市场的全新客户品牌,自去年3月中旬在全国上市以来,其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。ielsen的调查数据显示,截至去年底,“动感地带”在上市不到10个月的时间内,用户规模已经超过1000万,在15~25岁的目标受众中,***的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。   ***市场部有关人士表示,客户品牌不同于传统的业务品牌,它以客户本身及其需求为导向,而不是以业务为中心组织市场营销。客户营销以客户群体细分为基础,代表了当今国际上最先进的营销理论和实践。他认为:“‘动感地带’的推出正是这种先进‘客户营销’理念的一次成功实践,客户品牌的性质决定了‘动感地带’从诞生之日起就专注于15~25岁的年轻人及其需求特点。”   正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究,“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践,***渐渐认识到,“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇,具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是,“动感地带”又推出了“没错,我就是M-ZONE人!”的核心品牌传播理念。业内资深市场营销专家指出,对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说,这一新口号最切合他们的宣言和主张,同时也是区别于其他客户群的口号。   ***希望“动感地带”能够营造出关于年轻人通信、学****工作、休闲娱乐的一种文化,在这种文化氛围中,“动感地带”是他们通信、学****工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“希望‘动感地带’的品牌理念能够达到这样的高度——年轻人不仅可以从这里找到通信解决方案,也可以找到关于他们学****工作和休闲娱乐的解决方案。”***市场部有关人士称。