文档介绍：1市场规划策略客户:恒安丽人堂策划:电通(广州)公司2002年11月18日2目录一:美媛春市场部分?市场问题部分?美媛春市场现状?市场现状的突破方法?市场转变的可行性分析?市场分析?整体市场分析?竞品分析?消费者分析?市场定位部分?市场目标?市场规划?市场区域推广?市场定位?市场人群定位?市场价格定位?产品发展3目录二:美媛春品牌规划?品牌规划部分?品牌目标?品牌形象定位?品牌价值?品牌形象输出?品牌口号?美媛春功能卖点?目标市场定位?市场目标发展?品牌延伸?品牌推广部分?品牌上市期(品牌认知)?品牌强化期(品牌形象)?品牌巩固期(企业资产整合)4目录三:沐浴露上市策略?沐浴露/香皂市场分析?沐浴露/香皂市场整体状况?沐浴露/香皂使用人群分析?沐浴露/香皂竞品分析?美媛春产品概念定位?沐浴露上市部分?上市效果期望?上市时间?上市区域?上市口号?上市竞争规划?沐浴露上市竞争规划?上市运动?运动主题?运动方案、执行?宣传配合?广告创造需求?创意性诉求?创意表现?上市期加速销售?解决消费忧虑?增加曝光率?终端推广?上市时间推进表?上市费用预算5一、市场问题篇6美媛春市场现状?产品销售呈下滑趋势:?自2001年下半年开始至今,美媛春产品的整体销售呈现持续下滑趋势,整体销量与去年同期相比平均下降了40%-50%,个别地区如广西南宁地区9月份市场销量比去年同期下降了70%-80%;?下滑原因:流通上:断货、缺货产品上:结构单一推广上:缺乏宣传配合7?终端销售网络萎缩疲软:?受市场销量下滑的直接影响终端网点不断减少;?目前各地经销商对美媛春的推广缺乏信心;?美媛春导购队伍专业培训缺乏,专职导购人员流失;?受外部竞争环境的影响,各地零售终端不断提高对美媛春产品的分销条件,为美媛春产品的销售增加了压力和阻力。8?品牌竞争力几乎等于零知名度:%市场占有率:%品牌渗透率:%品牌忠诚度:%(由于样品的数量及数据误差度高,左边所见数值,在实际市场会更低。)综合美媛春的市场品牌加权竞争数值,美媛春的市场竞争能力非常的低,处于边缘性的危险品牌,再没有任何挽救措施的情况下,美媛春将会被遗忘和淘汰。数据来源:东方市场研究公司提交数据9市场解决方法?第一步:明确位置,重新洗牌?原美媛春以化妆市场定位,针对群体是女性,但是从产品结构上看,更贴近大众化的洗护市场要求,因此必须重新整理所有的产品结构及定位,明确美媛春的战略市场及所在位置,才是第一步;?第二步:整理资源,再入战场?根据所在的位置切合产品结构特性以及产品的功能核心,建立独特的品牌旗帜;?第三步:建立地位,大刀阔斧?准确打开市场大门后,必须快速建立美媛春在市场的位置,因此将进行一系列巩固品牌的工程,品牌逐步进入正规经营轨道,完成市场的初级阶段。10