文档介绍：酒品招商营销中的十大死穴酒品招商营销中的十大死穴产品同质化时代,市场推广越来越难。近期,蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家酒品及代理商的跟踪考察,发现87%产品和商家招商过程中存在或多或少的问题,归纳一下大概有十大垢病,为此我们特意做出总结,以供商家对号入座,及时调整。同时,我们呼吁业内急需改变观念,争取为自己营造一个更加健康的招商平台和氛围,种下梧桐树,引来金凤凰。第一穴:动机不纯近来,酒品代理市场进入低迷困惑期,盲目跟风的现象依然严重,成功运作的产品屈指可数,消费市场进入成熟稳定期,营销模式需要创新,在酒品代理非常时期,企业如何摆脱动机不纯的思想,回归理性的招商?代理商如何选择好代理产品,减少风险,无疑是最为引发关注的大事。酒品的功效报批和实际宣传往往是脱节的,随着法规监管力度的加大,一些产品在招商中,无形把产品功效宣传加大,以此敲开代理商投资心理的“大门”,达到敛财的目的。我们纳闷:不摆正心态,公司做招商永远不能在健康、持续的平台上做大做强。请明星做广告的年代正在走向没落,代理商日趋理性,不会因为产品请明星来招商推荐就盲目代理,因为一个明星代言多个产品,使其本色的公信力也在降低。现在有些酒品开始起用明星阵容,一个产品同时请多个名人代言,明星效益加速减弱。2006年有档节目《xx说事》中xx人说:什么“名人”,不过就是一“人名”!可见,招商越花哨,人们越易看出商家招商动机不纯的迹象。第二穴:模式不明个别的中小企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式或者自己鼓吹的好模式根本不能赢利,只是信奉产品嫁出去,不管死活的想法。等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。此时经销商们悔之晚矣!尤其是酒品市场发展初期,一部分企业缺乏招商好模式,但自己还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价,就可以获利”的思想。一时间,产品交易会成为了这些企业圈钱的天堂,而招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。蓝哥智洋国际行销顾问机构指出,只有通过规范招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效的区分行业内的优秀企业和劣势企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度,从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念,还低成本招商一个清白。第三穴:推广不利调查中,还发现65%的公司,近年来遭遇招商推广困惑。产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小企业来说,产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长,开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理意愿商详细了解广告,但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。加之,受到内部智慧力量有限的瓶径难题的限制,有些招商企业单位缺乏高人或者“外脑”的指导,企业的招商产品推广不利,漏洞层出不穷。第四穴:产品不新招商招久了之后,企业自己都解释不了为什