文档介绍：你就是销售冠军!!(一)海南热带雨林置业顾问培训在人的本性中,有一种倾向;我们把自己想象成什么样子,就真的会成为什么样子。`-------拿破仑·希尔顿把梳子卖给和尚把鞋卖给从不穿鞋的非洲人把冰卖给到处是冰的爱尔摩斯基人是以“产品”为中心(强调个人销售能力)是以“顾客”为中心(强调客户需求)第一代房地产销售形式,被动式“坐销”。第二代房地产销售形式,通过产品“功能“提高销售第三代房地产销售形式,通过“服务”提高销售。第四代房地产销售形需要梳洗式,通过“双赢”思维提高销售。一对香港夫妇在内地设厂,准备到某小区购置一套三房住宅,理由是该小区住户可就近入读某知名小学,非地段生入读需要另交择校赞助费七万,而他们正好有一小孩需要读小学。孟母之心驱使他们来到该小区楼盘看了三次,最后选定一套非常满意的大三房,所有折扣打完后,52万元。就在准备下定之时,细心的丈夫多问了一句:“我的小孩是香港户籍,我们买这里的房子后小孩入读这个小学,是否可以免交七万元入校赞助费?”由于户籍的限制,非本市户口一律要交,售楼小姐还是遵守诚信守则,告诉他们不可以免交。当家作主的妻子,立即把拿出来准备交定金的一万元放进了包里,大声的说道:“这样啊,不能免七万,那我们不买了,我们现在也买了一套三房,够住了,反正买与不买这里,小孩入读这个小学都要交赞助费,干脆我们就让他住校好了,每个星期一早晨我们就用车送他过来,星期五就接回去就行了”,并且态度表现出非常坚决的样子。那这对夫妇到底会不会再买这套三房呢?售楼铁律销售冠军不是天生的种瓜得瓜,种豆得豆的因果定律简单的事情重复做(更多行动、离休后敲铁锤分享)承受失败的次数(坚持到底)不断学习、训练喜欢自己的工作(榴莲的味道、伟大的事业)“售楼冠军”是你生活的必需品?“我们每个人都心中有梦,有的人希望能够过着高品质的人生,有的人则希望能改造这个社会,然而因为生活中的诸多挫折和日常琐碎,许多人的梦就此缩水,甚至再也提不起劲想去实现。各位可知道,当没有了做梦的念头,人生也就注定了永远不会成为赢家”。——安东尼·罗宾斯GOSPA模式G代表目标(Goals),O代表目的(Objectives),S代表策略(Strategies),P代表计划(Plans)A代表行动(Activities)。(现在,请你做一个你自己的个人目标策略规划)