文档介绍：:..江中制药集团公司销售渠道分析与探讨一、企业简介江小制药•集团公司是一家集天然植物药、化学合成药、抗生素、生化制剂、生物工程产品、功能性食品的开发、生产、经营于一体的现代化高水准制药企业。公司总部设在中国南昌,公司董事长兼总经理由全国有突出贡献的屮青年专家、国务院特殊津贴获得者、主任屮药师、留美归国的工商管理硕士钟虹光先生担任。江屮制药集团公司拥有符合GMP婆求的制剂大楼和仓库大楼,拥有先进的制药设备和检测仪器,管理上采用美国SSA公司的ERP软件,实现企业的产供销及财务管理全面计算机化。江屮制药集团公司努力实施品牌战略,不断提升企业形象,狠抓产品市场开拓,在国内建立了完善的销售网络,销售网点遍步全国29个省、市和白治区,并通过天然妇科用药和功能性食品的研究开发,积极开拓国际医药市场。江中制药集团公司以企业为主体,以创新为动力,在北京、南吕等地建立了多个研究机构,加人科技投入,引进一流科技人才,不断研制开发高效优质的新产品,为弘扬民族制药工业,造福于人类作出贡献。二、。目前医药药销售渠道形式,有以下几种基本类型:(1)企业一顾客;(2)企业一医药零售商一顾客;(3)企业一医药批发商一医药零售商一顾客;(4)企业一医药代理商一医药批发商一医药零售商一顾客;(5)企业一医药物流配送企业一医药批发商一医药零售商->顾客。医药公司药品营销渠道模式示意图2、江中现行渠道分析RX药品的主要营销渠道模式:牛产厂家一经营金业一医院"患者OTC药品的主要营销渠道模式:生产厂家一经营金业一药店一患者(1)经销商组合模式药品供应商综合考虑经销商的恥送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等与产品销售挂钩密切的因素,挑选那些在传统的三级营销模式屮处于二、三级地位的医药经销商,建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合,每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。其模式为:严经销商1_江中制一_►经销商2 ►零售终端 》最终消费经销商3(2)终端直营模式药品生产厂家从源头上压缩产品的流通环节,抛开各级中间商,直接运作药品零售终端。这样,产品销售的利润掌握在生产商手小,有利于生产厂家将终端促销、客情维护等实现最终销售的关键环节做到位;也有利于集中人财物力宣传自身企业或产站的胡牌形象,最终形成品牌产品的营销优势。其模式为:江中制药一零售终端一最终消费者(3)厂商终端联盟模式省级总经销商自建终端营销队伍,以便于对总经销代理的产品进行精耕细作,赢得更多更好的产站的经销代理权,以更梢细化的服务吸引能给自己带來最终销售的终端型客户。很多生产商乐意与这样的经销代理商结成一种营销联盟:由熟悉渠道的经销商负责渠道疏通工作,自己负责产品的促销工作。其模式为:经销商1经销商2经销商3最终消费(4)经销总营结合模式生产厂家的第一供应商既有经销商,也有零伟商。产生的原因有:一是新兴的交易方式的推动,如招商代理。二是生产厂家在不同市场的不同操作思路。比如,有实力的生产厂家为了把市场做深做透,常实施通路和耕细作策略,口己操作终端;反Z在冃标市场上只好借助当地经销商的网络了。其模式为:区域总经销商―零售终端 最终消费者江中制药零售终端最终消