文档介绍：1第一节如何做经营分析李霁珊2011年1月2Agenda经营分析的目的1经营分析的步骤2几点体会33财务管理常见问题?来自CEO和营销1,我知道财务重要,但财务能帮助我们什么?2,我的财务怎么总不能给我需要的数据,连帐都算不清楚3,财务那些东西太专业太神秘,听不懂……?来自财务人员1,财务管理应如何与企业管理相结合,财务如何更好为营销发展服务?2,经营(老板)不重视财务,如何更好普及非财务人员的财务知识,如何和营销做好沟通?3,如何缩短企业管理现状与规范化间的差距,如何实施和推进?4,如何把握好财务和其他职能部门支持营销和管理监督的尺度和平衡点的问题?5,如何建立较好的财务系统,及时快捷掌控必要的财务信息?6,如何使预算管理做到行之有效,对营销有指导意义?……4经营分析的目的衡量现在的财务状况、非财务状况预测未来的发展趋势(经营结果)评价过去的经营业绩(直营、加盟、拓展)事前事中事后5Step 1Step 2Step 6?经营分析框架(分析什么?)?计算相关指标KPI?挖掘营销动因经营分析的步骤Step 3Step 4Step 5Step 7?收集相关信息(内部,外部,财务,非财务)?对比分析(历史,预算,同行,市场)?和营销共同提出改进建议?跟踪执行情况6战略规划经营分析框架:管理的三驾马车财务计划/预算绩效考核7?会计的目的收集相关信息:关于会计核算?“三大”报表:?管理报表和数据平台?核算设计投资,利润,成本,项目会计科目?精细化核算:前提是精细化管理?核算系统经营分析的框架:销量收入成本毛利8跟踪执行情况:管理的闭环PDCA根据市场,现实情况有效调整战略/策略/举措/责任人匹配的财务目标绩效目标/绩效考核/激励计划闭环管理AdjustPlan良好的沟通确保战略的理解一致和有效执行Do运营管理跟踪执行分析营销动因Check信息系统/数据平台9几点体会如何做沟通?用营销语言?主动?不是谈判和单纯控制,是双赢和多赢必要的技能:Excel, 项目管理,PPT—如何做好的PPT第二节如何做好的PPT