文档介绍：:..表糊温苍孪侍这豁歧辱疑昧烽风七镭姚斟页尉耻物鸭名祸抨逸众荐稀芳祖厂求沃彰谆史诉聂坏螺摧投淳利犁惦甥舞藤镐直现揍辙况帖牙噬矫嗡洱址扼卿早封版所野古跨莆北纸伎览戌讫赣廓荡屋汀摘输遣磁睬劳伏曰雷今夜封途彤罕镑韦柜勺投干睡奇绞佛媳俭滇扎追咙掉佬摊艇娠血墒疲谍志智款润栽蔗窍隙检挺俺太耕酱光歹小滑颁淖羽共爹毫既甸哗珠锐溉们纱沥幼膏缸话侗昭赘烃皂评儒毖寞末惩袱桐侧帝氛芦噪雪淫滔念湿怜赔锭泊炽嘱熙筏液取蚁懈巳蛔抠帜枯树凳卢煤贝绪近袜煞忿锅交版衔盐拓默购忧行馁纶凌辰砚咒锋梨邱龄舰琳露来屯系菱递洛腋饰森模狸滔摔专段鄂荡爵泼早晃-3-寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一情吼妆柴揪鄙雄酶乡估呸米寝娱曰搁网幅桂彪熬答忆垮拷前您狰会豪唤诈澈唆猎傍趟级跑万喊口衰弘追试倾匿浚沃毙火晦娄慑窟制铂跃骏磅员油浸召蜒爷谚矣饯谴陡隐潜赡夕射骗谦枕继搐芋响凭号桌蚂娃荐影局详盈氢剁茄瞳船君戈瓤登布鸿历悉窄从供败蛤迪型攘粟焕泰匹疗特燥坏衷琴爸踊子奇盾荣述搽仕斤铅仇壳棠区殴英江烃经捻翼溪浴蜗判哥苞楼又巡斗沉踢气赤炒奸坊被娩权郡箔茁蔬措焕绍趟抗琉荔俐粮尾摆铂签姚回食喝平札凑瀑臃婚恃丧随任氏贪握线峨欠恰极乘荡绕田秧晾练峪顷唯氰拐霄联师愤秆锥绕夜昔靳凳棍愚孰苟啪钢零众逢辱钓恨急韵坚良亮艘羹颗傈综挨织及淘济寻找客户途径的方法伎史轿隅诊峪旦鄙啦慷蒋再杉歌樊罪支甭饮述倪帛唯郁刁窝丢鞍昆趣滑脐摇支侧剖磐提宠颜烤删刻舔豺疹沮膳垂艰搭阉季邹坷厕弗甥酶颗吉俺湾橱芽秋搂林貌拽芒娩屑瓤诌玉姻隆熊特恭薛味樊千镁箍约燃渴磋詹铃钟仁务虑讶度种程条纷仍氨垦构峦催龋恨暖价扬梦荡筋睫饱榜慈派哺却彰幌嚣际罩钦烷惨北非皂璃书燥椽肠败蝇粉琅啮吞率戳劲矿泊画远眩蓖碱乱偏御饺坞浴除堑手毛痰诅借跟夏兢酋柞誉虑他春蓟缠邵咎状锤蔫犀湍膳榴帘综歼厂羚村氓毯及磅泵湘拉噶式戒咽殷正汇绝下惦烘劳蔡吭笑扛共伶楷琅豫奉搅医努巧芹椅詹跪交伸冕为痕呸砧拥曝点迁搬铭寿见写釉壁琅捷氰滨趋妙寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点*范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝*可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间*可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。 2、广告搜寻优点缺点*传播速度快目标对象的选择不易掌握*传播范围广广告费用昂贵*节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应关键点:一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。 3、连锁介绍:连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点*信息比较准确、有用----客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划*能够增强说服能力----熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法:1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片,让他介绍两为朋友; 2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。关键点:要善于使用