文档介绍：直销行业薪酬管理现状及分析以安利公司薪酬管理为例行政管理(2)班陶梦迪090150802薪酬的木质是公平的买卖和交换关系,薪酬是指雇员作为雇佣关系中的一方所得到的各种货币收入以及各种具体的服务和福利Z和。直销业的薪酬主要属于计件薪酬屮的累进计件工资制,即每一个从事直销业的直销员每个月的薪酬直接跟该月其销售岀去的产品份额有关,直销员从其销售出去的产品屮按一定的比例提成,销售额越高,提成比例越高;销售额越高,该销售员的薪酬越多。但是不同的直销公司在薪酬激励方面也有些小的不同,本文以安利公司为例,探讨安利公司薪酬管理的现状并对其进行分析。安利,是美国最大的著名直销企业。主要经营H用消费品,涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列,安利同时兼任生产及销售商。同时,在我国宜销产业中做的最好的也属安利公司了。根据不同的标准,薪酬可以分为不同的成分。根据员工得到的是否是直接的货币,薪酬分为货币性薪酬和非货币性薪酬。货币性薪酬主要是H常的工资、津贴和补贴分红。非货币性薪酬主要是指组织为员工所提供的各种保险福利、定期或不定期的实物发放,还有组织为员工们举行的文娱活动等。不论是安利公司的直销人员还是普通的安利客户,只要购买安利产品到达一定的额度,都会有佣金返还,消费额越大,佣金的返还比例越大,消费额是有上限和下限的,今年安利公司新的佣金返还档次总共有7个档次,从税前2100的9%到105000的27%,安利直销人员和普通的安利客户述有一点不同,安利直销人员的销售佣金一个差价,比如说,一个安利直销人员在本月总共销售出去105000的销售额,是销售给5个客户,这5个客户没人都是购买了2100的货,那么,这位安利直销人员木月的收入是105000*27%-5*2100*9%二27405元,这只是安利直销人员的一种最平常的货币性薪酬,称之为个人销售佣金;第二种货币性薪酬是市场开拓经费,就是如果你能够找到几个合作伙伴,和你一•样经营这份事业,那么,你的伙伴每个月的销售额也会自动地加到你的名义下,就是俗称的上线和下线,这个时候,你每月的个人销售佣金就会人人的增加,然后你的伙伴再复制你的做法,这样越做越大,你每月的销售佣金也会越来越多,这部分是你的市场开拓经费;,他形式上便脱离了你,宜接与安利公司合作,这时,安利公司会给你一笔4%的领到奖金。脱离一个,%。此外,安利直销人员还有一系列儿分奖励。在非货币薪酬方面,安利直销团队也许在社会上是不被人尊重认可的,但是安利组织都会在内部举办很多大型的活动来增进人与人之间的关心和交流,以及给每一个人精神上的鼓励与尊重;此外,安利直销人员不同级别有不同的额外奖励。按照安利直销人员的销售额,安利宜销人员可以分为不同的等级,有主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监、资深总监这儿个头衔,每一个头衔每年有不同的奖励。比如说高级主任每年一次的5万元标准的海外旅游,高级经理每年可以免费进修北大MBA学位外加两次海外旅游等等,总Z,在非货币薪酬方面,安利公司主要是以旅游、学习的机会和尊重作为激励性薪酬的。从上述薪酬管理体系上可以看岀,安利是一•种“助人利己”的行为,但追其根源,还是安利这种奖金制度控制了每一个安利直销人员的行为,他们若想取得更大的成功,就必须