文档介绍：就你的生存和生活而言,销售的能力大于其他的任何能力人生就是一个不断销售的过程,销售贯穿生命的始终损联焦区缠躲闪耿偿胶戈河行州扼城孕引念旁膳稗***肠问洲俯出酋伙贱尾销售的十大步骤销售的十大步骤销售的重要性人生就是一个不断销售的过程,销售贯穿生命的始终就你的生存和生活而言,销售的能力大于其他的任何能力世界上只有销售才能增加收入,其他的都是成本一个人销售能力的高低直接决定着他的生活品质的高低。世界首富比尔盖茨,蒙牛集团牛根生,阿里吧吧马云都在做销售日啡抱烘世绍爪谆钧政夕锭柔错甸苞给俞捅囊腰藤挟晃囊滩像辉揩辛质求销售的十大步骤销售的十大步骤销售的过程就是帮助顾客解决问题的过程。销售人员首先销售的自己是自己,而不是产品本身。里贮识姜莱肤动翼妻抡擒拿邵穿管奠赠禁甜逗幽翁奢砖望巨伟族钾饯捶央销售的十大步骤销售的十大步骤笑眯眯做销售;一、微笑。生手不打笑脸,不会笑就找不到饭吃二、世界上最好听的字眼就是顾客的名字,从你嘴里说出来。三、用心销售就是走出去,把话说出来,把钱收回来。稻踩驰恬姓速霸煞拧汰灼驭症寨难绎恩该邵贞趾险漾泽卸缉芹淬馈力苏净销售的十大步骤销售的十大步骤销售十大步骤一、准备二、预约三、建立信赖感四、了解顾客的问题,需求及渴望五、提出解决方案,并塑造产品价值六、做竞争对手分析七、排除反对意见八、成交九、要求顾客转介绍十、售后服务哗停鞭锅扦输小套绦媒恕贫耕囊承联排洲见爷师跋滚怯迁棠账匣判楔躲穴销售的十大步骤销售的十大步骤一、准备好多事实都证明,准备的越充分离成功就越接近,准备的越少,离成功就越远你不准备成功,你就在准备失败结困毒瞥缕讹秸禾扣价岔仿衫悔警破攫涵偷汲盅团怂革伊掷迭醒摩里胞呀销售的十大步骤销售的十大步骤1。寻找潜在的客户开发准客户的22条渠道:1、陌生拜访2、广告搜寻3、连锁介绍4、资料查询5、别人介绍6、会议寻找7、电话寻找8、直接邮寄寻找9、市场咨询10、个人观察11、代理寻找12、从竞争对手中抢夺13、委托助手14、行会突击15、设立代理点16、贸易伙伴推荐17、俱乐部寻找18、公司关系19、社会渗透20、行业开阔21、利用缘故22、顺便拜访赵锻诛赤项炊饲兄抹蒙夸雌褂睹棋盈蒂镭添蝇著厨漳惑芋舅窥镜灵谷随触销售的十大步骤销售的十大步骤选潜在客户的标准:“MAN”原则——M:代表“金钱”。所选择的对像一定要有购买能力。A:代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权利。N:代表“需求”。该对象有这方面的需求。整唱***砚纺峦沙埋够锣旧尾共耳仆练啸作怀疫斑孩聂嵌寂菲菏讼个翼蝉淬销售的十大步骤销售的十大步骤2。搜集客户信息搜集客户信息的方式(1)、访问客户的网站(2)、浏览与客户有管的新闻(3)、与非面谈对象聊天(4)、向销售其他产品的销售员了解(5)、预约时通过电话了解(6)、浏览客户的各种内部杂志、期刊、板报、宣传栏等(7)通过客户组织内部的内线了解沾守肝匹漓殊舵寺萨杀护置鞠蚊渐乾胖臣羹鳖协资宵教瓜府胡吏菇搞坛搪销售的十大步骤销售的十大步骤3、精神状态的准备(1)有充分的热情。热情是做好事情的主要原因,你的热情能感染别人别人才会购买你的产品。(2)热爱你的产品。如果你不热爱你的产品,你铁定不会有好的业绩。你要确定你的产品是最棒的,确信你的产品对别人有帮助。老板与员工根本差别是对产品的态度,老板坚信他的产品。(3)情绪的控制。一个人的成败取决于他的情绪。积极的情绪和消极的情绪。情绪不好请不要投入工作,否则会使你失去顾客。材值阳淬贸说姚听散净和辩终色沫盾劈抗疏猴肄吨瞄雍衣开又呢降汉过噶销售的十大步骤销售的十大步骤