文档介绍：2016-11-181第第33讲讲市场导向的战略计划市场导向的战略计划/add/-11-182本讲阐述下列一些问题?在公司和部门层面如何开展战略计划工作??在业务单位层面如何开展计划工作?2016-11-183战略计划、执行和控制过程公司计划部门计划业务计划产品计划计划执行控制组织执行衡量结果诊断结果采取修正措施2016-11-184公司和部门的战略计划——四个计划活动?确定公司使命?建立战略业务单位?为每个战略业务单位安排资源?计划新业务或放弃老业务2016-11-:我们的企业是干什么的?顾客是谁?我们对顾客的价值是什么?我们的业务将是什么?我们的业务应该是什么??第一,公司使命应集中在有限的目标上;?第二,使命要强调公司想要遵守的主要政策和价值观;?第三,明确一个公司要参与的主要竞争领域:?行业领域?产品与应用领域?能力领域?市场细分领域?垂直渠道领域?地理区域领域2016-11-186海尔理念:海尔只有创业,没有守业海尔理念:海尔只有创业,没有守业海尔目标:国际化的海尔到海尔的国际化海尔目标:国际化的海尔到海尔的国际化海尔原则:不能对市场说不海尔原则:不能对市场说不海尔标准:紧盯市场创美誉海尔标准:紧盯市场创美誉海尔精神:敬业报国,追求卓越海尔精神:敬业报国,追求卓越海尔作风:迅速反映,马上行动海尔作风:迅速反映,马上行动海尔使命海尔使命2016-11-187战略业务单位(strategic business units-SBUs)?,但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业;?;?,负责战略计划、利润业绩,并且他控制了影响利润的大多数因素。2016-11-188战略业务单位组织结构总部SUB职能企业总部战略业务单位战略业务单位战略业务单位生产制造财务营销研究开发人力资源2016-11-189SBUs业务分类分析—— 10010市场增长率(%)相对市场份额问题类明星类金牛类狗类2016-11- 10010市场增长率(%)相对市场份额问题类明星类金牛类狗类发展战略或收获战略或放弃战略维持战略或收获战略收获战略或放弃战略发展战略