文档介绍：堡塑叁堂丝!:兰丝堕兰———————————————!坠网络效应下软件产品的厂商定价行为及其产品策略分析矿46340l摘要l【西方经济学者起初关二J:网络效应的研究主要限于从需求的角度考察软件产品需求特点。实际上,这种网络效应不但存在于消费者的需求方面,而且还存在于辅助产品刚的需求上,克兹与夏皮罗(Katz和Shapir01985,1986)把网络效应分为直接网络效应与间接网络效应两种形式。软件产品的网络效应直接产生于产品需求问的相互依赖性,那么存在网络效应条件下,软件垄断厂商应如何给自己的软件产品定价呢?关于产品定价问题,在有关网络效应的文章中已获得相当多的注意,但具体以软件产品为例的研究几乎没有。软件产品定价研究迄今为止可归结为有两种不同的观点。一是根据软件产品是经验性产品这个特征,软件厂商在销售产品时可根据消费者的意愿支付价值,对产品进行差别化定价;二是根据软件产品生产是高固定成本(前期预付的固定成本绝大部分是沉没成本)和低边际成本的,即软件研发和市场推广需要大量的资会投入,.而复制一份产品的成本五似为零,可以给予新推出软件产品~个较高的价格以收回前期大量的成本投入。、本文构建了在满足软件产晶网络效应远大于阶段性替代效应条件下的一个两阶段动态定价模型,指出软件』一商可以设定一个较低的“引导价格”(introductorypricing)推销产品去I吸引关键的软件购买者,通过需求方的网络效应使产品尽快到达临界容量,实现软件市场的正反馈效应。网络效应使消费者对其消费的软件产品价值评估有所增长,保证了本文提出的软件厂商“引导价格”与“价格递增”的定价行为的成立。本文最后,提出“限制性”版本是软件厂商在产品差异与版本设计中经常采j¨的产品策略,它是将同类软件按照不同的内容和质量采取不同的定价方式;也是软件厂商试图通过满足不同需求偏好的消费者,实现其网络外部性效益,迅速扩大用户群体而制定的最优产品策略。关键字:网络效应软件产品产品策略查塑苎堂竺!:堂丝堡兰—————————————————,(1985,1986)workeffect:,,workeffecthasattractedenoughattention,。。characteristicof’experienceproduct’—’workeffectofdemands,。throughwhichfirm’