文档介绍：某公司企业全盘策划方案第一部分:前言策划目的:本策划案为五味子颗粒2005年度策划案。本案分别从产品的竞争市场、目标消费群体、整合定位分析、传播方式为考虑的出发点,在一定的市场调查基础上,策划和定位出企业的核心优势和重要信息点。并以此为依据,同时通过对目前市场状况的科学严谨分析,策划出五味子颗粒的电视专题脚本两套。我们对市场上相关对手的调查和分析,就是为了“知己知彼”;我们对自身优势的详细解析,就是为了结合对手的状况,找到我们的市场突破口,也就是为了“百战百胜”。那么我们的目的也就很明显了,就是为了做到“知己知彼,百战百胜”。最后,我们在“知己知彼,百战百胜”的分析基础上,提出了本次策划的核心广告脚本两套。全案是从整体的市场角度,提炼出产品的USP(核心卖点)、找到适合五味子颗粒将来长远发展的路子。项目列表前言四、设备支持::睡眠类药当前市场分析:::三、电视专题广告脚本::::::第二部分:睡眠类药当前市场分析目前市场格局状况:在21世纪的药品营销市场上,竞争最激烈的恐怕要属保健品市场了,而在治疗不寐病市场上,竞争尤其激烈。目前的市场已经呈现出各成一派的形势。静心是针对更年期妇女的不寐类调理药,是这个细分市场的领导品牌;景志安神口服液是目前市场上上升最快的品牌,它不仅凭借强大的广告攻势,同时由于良好的服用效果,在消费者中的口碑级佳,再加上目前在大的医药超市进行的促销活动,据销售员反映,销售的也相当好。另外,东阿阿胶以“阿胶”为USP主攻“需要补血的睡眠人群”,占领一定市场份额。还有主打“酸枣仁”类的一派、以“静一”为目前的领导品牌。其他的还有“解郁”类的,以及强调“健脑”类不寐类药品,其中以西安正大的补脑丸、舒睡为较知名的品牌。此外,紫环电子睡眠仪,从前年登陆西安,一直是以大量的报纸软文和市场的终端销售为主要的推广手段,是理疗仪器类睡眠产品的先导品牌。各竞争市场的SWOT分析:静心口服液静心口服液SWOT优势:强大的广告攻势和地面终端的促销刺激,静心形成了强大的眼球经济。在口服液市场上占领一席之地。威胁:出现同类竞争品。女人缘由张曼玉代言的明星效应和一些小型跟随者凭借价格优势,开始抢占它的市场份额。劣势:静心的二次购买率不高,在医药超市,我们了解到,由于大多数人服用后觉得无明显效果,加上价格偏高,基本上不愿意进行二次购买。15ml*60支/中药成份,口服瓶装中央、地方台大规模的电视广告/终端促销/终端海报/户外广告进行市场细分,针对40岁以上更年期妇***势:还是那句“一般人我不告诉他”的强大广告效应,让很多人记住了它。完成了良好的给患者信息搜集的过程,同时终端的促销(目前在西安老百姓大药房进行卖二赠一)让景志安神从患者所搜集的信息中脱影而出。在首次购买后,许多人反映效果真得不错,再加上价钱适中,二次购买率很高。机会:虽然未进行市场细分。但调查发现一般购买人群为40岁以上偏老的人群。劣势:当前无明显劣势出现。威胁:同类市场上出现一堆以“安神”为旗号的跟随产品,但是“景志”二字还是发挥功效,因此跟随模仿者并不构成真正的威胁。景志安神补脑液SWOT渠道/商业超市/医药超市/大型药店景志安神补脑液中药成份,口服液中央、地方台大规模的电视广告/终端促销/老年活动场所海报张贴未进行市场细分,却表现为偏老年购买人群为主渠道/社区药店、医药超市优势:还是那句“一般人我不告诉他”的强大广告效应,让很多人记住了它。完成了良好的给患者信息搜集的过程,同时终端的促销(目前在西安老百姓大药房进行卖二赠一)让景志安神从患者所搜集的信息中脱影而出。在首次购买后,许多人反映效果真得不错,再加上价钱适中,二次购买率很高。机会:虽然未进行市场细分。但调查发现一般购买人群为40岁以上偏老的人群。劣势:当前无明显劣势出现。威胁:同类市场上出现一堆以“安神”为旗号的跟随产品,但是“景志”二字还是发挥功效,因此跟随模仿者并不构成真正的威胁。其它口服液产品SWOT景志安神补脑液渠道/社区药店、医药超市中药成份,口服液中央、地方台大规模的电视广告/终端促销/老年活动场所海报张贴未进行市场细分,却表现为偏老年购买人群为主优势:东阿阿胶以权威的阿胶成份而名噪天下,阿胶主打的是“补血”牌,药理方面具有很强的治疗睡眠的功效。劣势:复方阿胶桨并不是专业的治疗睡眠类药的产品,只是保健类产品,睡眠问题突出的患者购买的比率比较小。威胁:和景志安神补脑液一样,同类市场上也出现一堆以“阿胶”为旗号的跟随产品,但是“东阿”还是在一定程度上让消费者区分开了东阿阿胶和模仿者,所以并不构成真正的威胁。东阿阿胶SWOT东阿牌阿胶/复方阿胶桨东阿牌阿胶/500g114元复方阿胶桨/20ml*12支纯中药制剂/保健类