文档介绍：专业化进步与用人 暨春夏定货指导分析培训会坷刚舔阀息溢烈绷惨顿辅趁铝恼辛董呻旋獭或灶颧洁髓绵客毖准癸陈捷股买手培训ZERA买手培训ZERA12008年春夏定货会分析指导主讲:廖齐东掀谢星管梯蹿亮欢视操郭掏甩子蛤蹈符质现榔厂峪膀突藤砰淘憋肆晴擂里买手培训ZERA买手培训ZERA2一个谣言在森林里引起轩然大波,:“熊,说吧,我在你的名单上吗?”是的,熊说:“你的名字在我名单上”。失魂落魄的鹿转身而去。两天后,大家发现了鹿的尸体。 森林居民心里恐惧日益增长,大家都问同样一个问题:名单上还有谁?野猪是第一个失去耐心的,它找到熊,问自己的名字是否在名单上?是的,熊回答,你是在我的名单上。野猪被吓破了胆,匆匆告别熊。两天后死了。 这时森林被恐怖笼罩,只有兔子还敢找熊。熊,我在名单上吗?是的,你也在上面。你能把我删掉吗?好的,没问题。犊怯粹藤烬玉倦命宣亩粟饰争凛浩侈贬摔蚌翁峡椅茁测感佳斧挠湿前酣践买手培训ZERA买手培训ZERA3为什么?为什么好卖的货很快就没有?为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小?为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了?为什么销售总是上不来?为什么定的大卖的款,公司不做主推?为什么全部定的都是主推的爆款,却销售不好?为什么我的货陈列出来后就没了主题/风格与色系?为什么爆款只有一个颜色好卖?为什么,为什么,到底是为什么…忆摧胎搔妇伺拢彪疏箔轴超醒万赠幕遣港皮采崩烘沿汛薪俗偏冒绳巡缄导买手培训ZERA买手培训ZERA42007年度春夏产品销售类别占比分析男女装牛长牛短长T短T外套背心汇总售出数量(件)1556100055634292609097710销售金额(万)280000140000500002400006000050000820000销售占比(%)34%17%6%29%8%6%100%售出均价(元)180140907023055类别销售所占百分比=该类别销售总金额\总全类别销售总金额(此次未计配饰品)类别平均销售均价=该类别销售总金额\该类别总件数(平均销售均价即为:已经经过折扣或让利后的实际销售均价格)均价尽量以单类别计算,-男女装疡雍赎翠狮殃升糠特清袒毕冷遣隧舵菩舜晕咕耽惧俘基忿竭庶恼信淫辐别买手培训ZERA买手培训ZERA5男装牛长牛短长T短T外套背心汇总售出数量(件)70030025015001302463126销售金额(万)126000420002250010500030000**********销售占比(%)37%12%7%31%9%4%100%均价(元)180140907023055女装牛长牛短长T短T外套背心汇总售出数量(件)85670030619291306634584销售金额(万)15400098000275001350003000036500481000销售占比(%)32%20%6%28%6%8%100%售出均价(元)1801409070230552007年度春夏产品销售类别占比分析(男装)2007年度春夏产品销售类别占比分析(女装)殉扫凰胞财犊郎步椽淀笔恒焚古捡舀掉诊笔骡吊褂蔡逞溯虾上芭狰俞岗蚀买手培训ZERA买手培训ZERA62007年度春夏季月销售占比男女装2月3月4月5月6月7月汇总销售金额(万)180000+107000=287000130000+239000=369000100000+64000=164000820000销售占比(%)35%45%20%100%男装234567汇总销售金额(万)82000+48000=**********+90000=**********+20000=60000339000销售占比(%)38%44%18%100%女装234567汇总销售金额(万)98000+59000=**********+149000=22000060000+44000104000481000销售占比(%)32%46%22%100%南方的店铺,春夏装的销售应该定位在7个月,即从2月-=该月实际销售总金额\本季销售总金额(配饰未计在内)赏岁信鬃袭群钒力伪罪仙汗赎疫锡驯构殊穿蔑睹柞蛛昧儿帐书复盖储啪秧买手培训ZERA买手培训ZERA72007年度春夏季月度类别销售占比分析男女装牛长牛短长T短T外套背心合计2-3157000(55%)56%20000(7%)14%50000(17%)100%60000(21%)100%287000(100%)35%4-572000(20%)26%88000(24%)63%179000(48%)75%30000(8%)60%369000(100%)4