文档介绍：购买笔记本电脑决策过程我们在挑选笔记本电脑时往往非常迷茫,不知道究竟哪一款才是是真止适合自己。因为选购笔记本是需要做岀各种决策的一个过程。1、 人们面临权衡取舍关于这个理论我们可以归纳为一句谚语:“天下没有口吃的午餐。”为了得到我们喜爱的一件东西,通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。这个理论本身并没有告诉我们,人们将会或应该作出什么决策,但是它明白的告诉我们一定选择你最需要的,舍弃你不需要的。在笔记木选购中也会时时让你做出权衡取舍:英特尔和AMD的选择,独显和集显的选择,轻薄小巧的小木和配置强劲的人木,价格的选择等等,你往往选择一种就会失去一种,那么问问口己究竟故需耍什么,选择自己故需要的吧。对于那些你并不需耍的东西,勇敢的去舍弃它。2、 某种东西的成圭是为了得到它而放弃的东西由于人们而临着权衡取舍,所以,要作出一个决策就要比较可供选择的方案的成木与收益。但是,在许多情况下,某种行动的成木并不像开始估计时那么明显。在购买笔记本时,当我们认定一款产甜后一定要仔细想一想,我买这款产品究竞放弃了什么东西。如果你只认识到自己爱玩游戏,所以选择了个15英寸3公斤重的大本,那么当你每天背着他上班时一定会后悔不已。当你注重了其他方面而忘记看一看笔记本散热的好坏,那么当你夏天抱着这个火炉工作时一定会追悔莫及。认真想想口己如果选择这款笔记本得到了什么,失去了什么,口后后悔的机会就小点。3、 理性人考虑边际量实际上,“边际量”就是指某个经济变量在一定的影响I大1素下发生的变动量。推Z到我们选购笔记本上,很多消费者非常盲1=1,认为最贵、最好的就是最适合自己的,或者越便宜的越实惠。其实对丁我们每一个消费者,都有一个比较适合口己的配置,当超过或低于这个配置后,超过或低于的越多,对我们的帮助越小,这就是经济学常说的边际效川递减。当配置达到适合你的时候,我们可以更多去考虑卜外观、品牌等其他方而,因为从这些地方你可以得到更大的边际效用°边际量的概念口J以帮助我们进行理性而止确的决策,所以无论何时,每一个消费者的思维方式小必须建立起边际量的概念。4、 人们会对激励作出反应由于人们通过比较成本与收益作出决策,所以,当成本或收益变动时,人们的行为也会改变。这就是说,人们会对激励作出反应。一个理性的消费者要进行购买笔记本的决策,主要通过五个步骤,第一个是需求确认,第二个是购买前搜索,第三个是备选对象评价。在第一步中,对消费者影响较大的是自身心理因素。首先,消费者要确定是否购买笔记本电脑。而影响消费者的主要有两点。不同的个性特征影响消费者判断口己的需求,即判断是否购买。对于因为没有满足需要、要求与愿望而带来的紧张,同样的情况对于不同性格的消费者会造成不同的紧张程度,而紧张、焦虑的程度则较大的决定了消费者购买笔记本的动机。在不同人格特征的消费者中,消费创新者试图尝试新的产品和技术,当有新型技术应川到笔记本上时,此类性格的消费者通过购买产品尝试新的技术。还有少数消费者持物质主义观点,将拥有笔记本视为身份和牛活的必需,拥有笔记本电脑是为了炫耀,俗话说就是虚荣心在起作用。此外,也有消费者购买限量笔记本作为收藏Z用。周围的牛活坏境也会影响消费者。如果消费者周围与口己情况相似的人大部分拥有或没仃笔记本电脑,消费者也会试图同群体保持一致。消费者与参照群体的关系决定了参照群体对消费者的影响力。其次,再确