文档介绍：玩具有限责任公司商业计划书蔚园玩具有限公司创业计划书项目名称:蔚园玩具有限公司指导老师:孟凡会团队名称:“蔚园”创业团队创业者姓名:黄强简雅汪方方卞成英陈秀赵胜2014年3月目录一、计划摘要 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7二、公司介绍 10 10 10 11 11 11 12 13三、战略规划 15 15 16 17四、创业组织 19 19 20 21 22 22五、产品与服务 24 24 27 29 29六、市场预测 33 33 33 38 40七、营销计划 41 41 41 42 42 44 44 45 47八、生产计划 49 49 50 52 54九、财务规划 57 57 57 58 58 64十、风险与退出 66 66 66 67一、计划摘要蔚园玩具有限责任公司是一家由大学生创业团队创办,本公司是一家以各种玩具生产加工为主,并根据实际情况,针对不同的消费群体开办不同的玩具店,以连锁的形式占有不同层次的市场,提倡新的玩具消费模式,致力于打造具有地方特色的“蔚园”玩具品牌。本公司秉承“专业、诚信”的经营理念,将视产品质量为最高标准,致力于提供“绿色、环保、健康、优质”的产品及服务。迎合大众需求,力求为顾客提供物美价廉,高新技术的产品,让消费者买得放心,玩得开心!本公司以各种玩具生产加工为主要经营方向。同时接受玩具零售批发、大型玩具定购、成套儿童玩具定购还将推出特色服务:玩具出租、儿童网上玩具专卖服务、成人玩具网上专卖服务,自制玩具DIY、定制玩具等。玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。随着我国计划生育政策的实施,三口之家成为城镇民的主要家庭结构。父母为了满足孩子对玩具的占有欲望,不惜投入大量金钱来满足孩子的需求。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。因而玩具的市场前景很广阔,而市场上层出不穷的玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具业的蓬勃发展。滁州地处安徽省东部,长江下游北岸,长江三角洲西部,苏皖交汇地区。市境环邻江苏省的南京市、扬州市、淮安市、宿迁市,有着其独特的区位优势,玩具销售市场较为广阔。同时,滁州的玩具制作与出售市场几乎是一片空白,在滁州只是一些商场才有玩具的销售,如苏果超市、乐天玛特、沃尔玛、等商场和一些小型的儿童玩具店。大型的、稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上,也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前这些商场和玩具店只经营儿童玩具。而在儿童玩具市场上,根据我们的保守的调查结果,有近68%的家庭存在玩具购买需求。这些家庭每年在玩具上的支出为200-400元。根据滁州市2010年第六次全国人口普查主要数据公报显示,,滁州市非农业人口家庭数量约为65万户。据此滁州市场的玩具销售市场当前规模:将至少为25500万元。年均增长都在23%的速度以上,玩具市场前景广阔,有很大的发展空间。市场营销是指企业以顾客需要为出发点,有计划有组织地进行各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。为了能在市场竞争中求得生存与发展的,为了顾客的满意,我们在营销中制订了下列策略:1、品牌策略:深入挖掘我国传统文化的内涵,并结合一些现代化元素,将文化注入品牌中,形成属于我们自己的个性和风格。2、形象策略:运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办公关活动。同时免费赠送玩具给相关福利机构,提升企业形象。3、定价策略:目前衡,低档玩具、中档玩具主要由民营、外企企业生产,高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌。针对滁州的经济情况,我公司主要生产物美价廉的优质产品。4、促销策略:利用节假日,根据不同的消费群体,采取不同的促销策略,进行合理地广告定位和创意设计,根据不同的消费群体和心理进行针对性广告诉求5、创新策略:在迎合市场需求的同时,生产出独特的产品。公司的董事会将会从股东中产生,股东可以作为公司的管理人才,也可以收取红利,组织中管理人才将聘用应届大学毕业生,虽然刚走出校园的大学生没有什么经验,但是创新型人才却是只有大学生才有的,这会给公司的发展产生一定的影响。总经理:黄强营销总监:简雅生产总监:陈秀财务总监:汪方方人力总监:赵胜供应总监:卞成英1、成长阶段:主要以以销售为主,抢占整个滁州范围内的县、市级的玩具市场,提高企业的知名度,并建立品牌,扩增店铺,扩建营销网络,开发高新产品。同时培养一批优秀的管理人员及技术员工,鼓励员工创新。2、发展阶段:这期间,进一步提升公司的品牌形象以及知名度。进一步占领周边市县级玩具市场,扩大公司规模,增大市场占有率。同时重视企业文化的建设,完善公司制度。多元化阶段:这个阶段,本公司会更加注重创新,生产出更多新奇的玩具,树立自己的品牌,建立独特的企业文化。根据市场开发多种策划方案,逐步建立集团化经营模式。与此同时,本