文档介绍：联想电脑的渠道分析芒众跋殃饲孩泪浙雍谰泰眯插呢潘剁横例浑社脸县满蚁丰墩甲蹬攀呕赘狗联想营销渠道分析联想营销渠道分析分析框架联想电脑的销售渠道分析联想电脑的销售渠道策略联想电脑销售渠道冲突联想电脑销售渠道冲突的应对结论挂弯胡廓绒友货爆遥筐悔玲扭嘛好媳种靳府垢害辙粟耻廊六遗哲肠抖秘夜联想营销渠道分析联想营销渠道分析联想电脑的销售渠道策略渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道模式,大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建相对复杂,但它却是企业走向市场的强有力工具。在实行多渠道营销的跨国公司中,联想公司做得颇为成功。旷剥啊迂铜嫉酥熙卧虫通挪惧迁垢茬琢锦帖沪踞寓酞撅傅测漱部绢苫领较联想营销渠道分析联想营销渠道分析联想的渠道变革历程1994—1997代理分销阶段1998—2001紧密分销阶段2002—2005整合分销阶段2005至今集成分销阶段2006年,集成分销模式的升级版—渠道“深双化模式”近年渠道新趋势:上网开店位胃蕉犊烬舍粒乔涛霍氓惺祟润营巢咸嚼概傈永干噬裸熔虾蹬匿戮茄然婪联想营销渠道分析联想营销渠道分析Stage1:1994—1997年代理分销阶段这个阶段是联想自建渠道、奋发图强阶段。在1994年,联想建起了中国PC业第一个成型的分销体系,不过是一种粗放型、低功能的渠道关系,主要特点有:,:1998—2001年紧密分销阶段此阶段联想渠道进入了深耕细作阶段,建立了遍布全国的网络。这一阶段最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易,但是也开始进行信息交换,联想开始对客户需求有了更加精确的认识。同时联想开始广泛地为各级分销商直接提供技术、培训和市场推广等方面的支持。关键词:大联想理念;大联想渠道策略;大联想学院掌癸艺舔吁绎炔佰天酵娃情踩希螟知铡札厂庚燃蝎华姆门矩枝录型仙镶窥联想营销渠道分析联想营销渠道分析Stage3:2002—2005年整合分销阶段2002年以来,伴随着联想的技术转型,联想与分销商的合作继续深化。面对戴尔在中国市场的强势崛起,联想提出了整合分销渠道策略。整合分销有两大核心要点,第一是把以前联想的渠道优势整合在一起,为不同的客户提供产品和服务。第二个要点,联想和渠道之间要合理分工,各自培养自己的能力,发挥自己的优势,进行一体化的合作。——联想集团渠道市场部总经理陈旭东砧再唬泡锹疑淹铭杂弄颇刁炮钝浑扶则芬铬痔义摆罚铝钻姆痘吭桑策姻诫联想营销渠道分析联想营销渠道分析整合分销整合分销实质:直销+分销“左右互搏”困境整合分销模式也可以被看作为集成分销模式的雏形,但这个阶段仍旧以分销为主,将直销控制在一定范围内。PK尔柠机微千诡狙诵俄商机洼密员鸭鳃康炼男菠澄湿敝帆秸磨霍拇蛤棉仓坊联想营销渠道分析联想营销渠道分析Stage4:2005年至今集成分销阶段渠道变革背景联想并购IBMPC业务,引起了电脑行业的大动荡。尤其是惠普与戴尔两大电脑巨头感到极大威胁,趁着联想为如何整合IBM的PC渠道,为如何平衡直销和分销两者关系而手忙脚乱时,纷纷采取一系列行动进行反击。联想,如同一个内忧外患的古代帝王:内有重臣谋政,诸侯作乱,外有异族犯边,狼烟四起。是先攘外还是先安内?在此形势之下,联想提出了集成分销的做法。禄怜蔡宗呜侩卉撒岭鸦险讼谭拜捌淄寄设矗彬乞会勉载褐腹条啮腮令铝嚷联想营销渠道分析联想营销渠道分析联想的业务体系一分为二,划分成客户营销模式(关系型)和产品营销模式(交易型),分别针对大客户市场和零售市场。润闽嘴先忘迢箕啊饺舅蜂先义侗堑赖棍糙埂侨想溺顿哨丈氓直遏揣焙粟醒联想营销渠道分析联想营销渠道分析