文档介绍：采购员的工作总结如果工作都太容易了,公司请你也就没有价值了,如果什么事情采购都做主了,小公司老板就没有必要存在,如果供应商不问你催货款,供应商就不用赚钱T,如果公司不让你催料,公司可能就不用生产了,既然做了采购这行,就耍坚守自C的工作职责,当然希望在坚守职责的同时,能够有良好的职业道徳操守,相信只有这样,你的路才会越走越宽,H身的能力才能有机会得到提升!希望你在采购这条路上做得开心!我做业务也很多年了,之前在代理商,现在在原厂,不同的环境接触的人也不同,形形色色都冇吧,无论你如何做,关键是自己觉得问心无愧就好了,不要弄得口天提心吊胆,晚上睡不着觉,,单从表而上来看,做采购确实不做,领工资还可以拿冋扣,但其实也很辛苦,很多索碎的事情,如果是小公司采购更惨,就如同做销售一样,大家都认为薪水很高,可以拿提成,其实不然,没有业绩只拿那么点工资只够吃饭,换位思考想想就能够理解了!其实采购在不同公司的职权范围不同,一般在欧美的公司,采购的职权要大些•我们公司是美资,采购有很大的供应商选择权利•我们可以决定用不用任何一家供应商,只要有得选择的话•不过大多时候没有替代的供应商,所以 回:炒货着也可恨。但是利益的驱动使他们不得不这样做。哎。。。。想着我们这些做正当生意的人。真的都不知道怎么生存了。。回:炒货着也可恨??其实也没什么可恨的:这是市场发展的必然结果:这个你也知道:炒货有时候也给做现货的带来很多便利:价格可以做你就做就是。不可以做就不做就是;没什么可抱怨•你的货要是没卖出去•只说明你口己没优势•毕竞市场那么大不只你一家有货•谁也不会做亏木生意:这是对现货商自己的考验:现货商只有提高自C的优势(质量'信誉'价格优势)才能长远发展••但是你想过没有••只要报价格就可以拉•而人家要做的却很多••配样片•等很多•有的工厂还要送货上门•还有的要月结•等等等…耍是自己找到终端采购商•那利润自然就更高拉•为什么会高••有时候吵货利润其实也不高 业务也是不好做的。老板给你一份可怜的底薪,冇销售才冇捉成,一段时间就给你换市场,重新开始。做采购有时求人,做业务无时不刻求人。这里提醒业务新人不要被皮包公司传销公司烂公司忽悠了,最好找个正规大公司发展。曲于本公司销售部的业绩一直不死不活,老板对销售部的主管很不满,给主管很大压力。因此,主管就常找业务谈话,转移压力。记得上个月,主管找我谈话,说了老生常谈的话:要多在网上淘客户,多打电话沟通,多登门拜访,公司目前状况诸如此类的话我早就耳熟能详。最后他还说了一句话:“你的运气很好,毎个月都有一个大单”。听完他的话,我心里很不是滋味。但是我按捺住了,没顶他。回到家还在想那句话,愤愤不平。前几天,主管又找我谈话,还是老一套,到最后,他又说:你的运气还是不错。我晕!这次我可不能忍了。立刻反驳他:我很努力的,天天搜索网站,搞得眼睛都快瞎了。他觉得H己失言,马上补救:我也知道你很努力,注册了很多网站,打了很多电话,但是我们要的是结果,过程并不重要。主管一而再的说我运气好,我真的很恼火。我在公司做了整一年了,我的阅历他是知道的。我,一个老牌大专院校毕业生,做销售工作十几年,国内外贸易通吃,还能讲4种省会城市的方言(包括普通话),我的沟通能力也是人人皆知个个称赞的。曾经带过二十多人的销售团队,为深圳市的信息化建设岀过大力。阅卷无数,仅看过的营销推广方面的书籍,堆起来就高过我(我是标准身高160)o咱可是在职场拼搏,不是在寺庙\道场忽悠人啊!如果没有良好的综合素质,不努力工作,天上会掉馅饼吗!!!在这种主管手下工作,我述有啥说的?!本人是做电子元件销售的,可否允许我在些说几句?1、 现实社会中做什么事都难,没饭吃想混口饭吃,有饭吃了想发财,发财了愁没地方好玩2、 采购是难做,其实也不难,3、 销售难做吗?其实也不太难,解决之道:学会做人!在国内,能够拉的动国外原厂的供应比较少。总的來说要是采购量还可以并冃可以接受货期的话,可以找一些不人的代理商,耍是很着急用并冃企业又不想压库存的话,就要考虑建立一两个比较可靠的供应商。搞好关系,也能提供比较稳定和可靠的货,但是理解信任是相互的哦。大家做久了就像朋友一样。所以采购和销售都不好做,因为做人本身就累。做采购说难也难,说简单-也简单但是总比做业务要好多了吧,虽然有的采购没有权利,只负责催货,下单,可是业务要跑业绩,还要看别人的脸色,总是遭到别人的拒绝,和人做生意就好像是求人一样,碰到好点的采购还好些,要是碰到没礼貌的就很糟糕,现在的业务多认为采购很拽,不过也分人的,冇素质的人是不会拽的,真正有能力的人反