文档介绍：x度年营销计划书和公司年度销售计划表2018年营销计划书及公司年度销售计划表一,2018年营销计划书文本名称营销计划书受控状态编号一、计划摘要(略)二、(1)产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。(2)产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。(3)销售成本、毛利变化(4)技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类别的影响,特别是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响(5)政府政策和社会环境(6)、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。(1)分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。(2)分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣。(略)三、(1)公司整体目标(2)各市场分目标(3)营销目标①销售额②销售数量③市场分额④品牌知名度⑤利润⑥(略)四、(略)(1)性别(略)(2)收入(略)(3)消费****性(略)(4)生活型态(略)(5)区域(略)五、(略)(略)(略)六、商品策略(略)七、:争取市场占有率一年内达××%。(略)(略)八、通路策略(略)九、(略)(略)十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段,以便及时衡量计划执行结果,及时找出差异分析原因解决问题。十一、可能的其它方案以及关键问题出现的应对方法(略)相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期二,费用预算计划表(二)公司年度销售计划表地区:单位:元项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注:损益平衡点基准=计划边际利润率=资产周转率基准=计划资产×一年周转次数纯益率基准=附加价值基准=经理:主管:填表人:制表日期:年月日(二)区域年度销售计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量2007年实际2008年预测销售额2007年实际2008年预测账款回收率2007年实际2008年预测交易客户数2007年实