文档介绍：——如何看待直销与电子商务模式
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马云说:“二十一世纪要么电子商务,要么无商可务!”在电子商务日益昌盛的时代,直销公司也从传统的地面华丽的转身开始走电子商务的道路,直销企业电子商务发展趋势,您怎么看待?
什么是电子商务?
电子商务就是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络,通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
什么是直销?
直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。所谓固定营业场所之外是指没有固定的销售地点,不属公司正式职员,形式分散、自由,利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。
电子商务:直销行业的新趋势
随着电子商务的迅速普及,越类越多的直销企业很快看到电子商务带来的新机遇。2006年,趁着发放直销牌照的东风,众多企业挟电子商务大举进入直销市场。甚至许多在国外以网上销售为主的企业,干脆在中国直接移植其母公司的策略,力图在中国市场打造一个全新的直销通道。在这种趋势下,我们可以相信21世纪电子商务将成为直销行业的主流模式。面对这种现象,业内直销专家认为,电子商务还存在许多方面的问题,有关国家政策尚未正式出台,在安全性、使用性方面还有待进一步完善。
电子商务直销的出现,给国民也给世界带来了全新的生活方式,作为一个新科技立国的国家,不能因地方利益而阻碍新科技的发展。为此,电子商务作为直销模式被确定了下来。当电子商务直销进入全球联网并进行无国界的产品流通时,面临的争议就多了,争论的东西也多了起来。
电子商务究竟给直销带来了什么?
本来直销的发展就与计算机软件和硬件技术的发展有直接的关系,在近50年的直销发展历程中,产品与分配制度一直是最重要的两大因素,因为直销公司都有一个由小到大,由弱到强的过程,而产品和制度一直是人们加盟公司的先决条件,尤其是分配制度就更是让人们做出最终决定的要因,而好的直销制度要与此家公司的文化、培训、人才储备、电子化平台等建设的投入有直接的关系。
首先,使人们对直销在观念上出现本质的改变
因为最先接受和认同电子商务的人都是知识阶层,他们认定电子商务是未来商务活动的主要发展方向,而由于过去第一代参与直销的人员组成文化层次相对较低,因而这批知识阶层的人相对不认同直销的比较多,大家清楚,如果一种新思维和新生活方式如果得不到知识界的支持,就不会得到社会的支持。
而电子商务与直销进行合理地整合之后,以全新的面貌展现给社会一个全新的营销方式,而且创立电子商务化综合直销模式的都是对电子商务和IT业很熟的年轻一代,是在知识经济时代长大的“新人类”,他们敏锐地发现市场倍增学要与电子商务联