文档介绍：目录ms 1ABSTRACT 2m 3U研究背景 6■■ 1O3中国文具行业的营销和特点 164晨光文具营销现状分析 195晨光文具加盟连锁事业的发展与现状分析 226晨光文具加盟连锁事业的营销策略分析、价格、促销、服务、品牌等策略分析 ,4服务策略晨光文具连锁店的营销策略分析叫— 28Y2703827 対 32 338制仑3637mm 38摘要上海晨光文具股份有限公司是上海晨光文具集团的全资子公司,自1997年成立以来专注于文具研发、制造与销售,目前是中国规模最大的文具企业。晨光文具在2005年之后已经成为国内最具影响力的文具品牌之一,在渠道建设与市场占有率方面取得了比较突岀的成绩。也同时面临着未来品牌建设与渠道突破的新挑战。特别是随着文具行业供需关系的转变,我们面临如下思考•■如何在渠道建设中提高品牌美誉度并且满足日益多祥化的消费需求?同时,在晨光文具渠道经历了十年的高速发展之后,如果进一歩保持良好的发展势头,持续提高渠道伙伴粘性?并且,随着中国城镇化建设,城市门市成本迅速上升导致门店资源的紧缺从而引起了渠道经营模式的升级和渠道多元化的形势,文具渠道如何应对?而且,中国电商迅速发育和快递业的迅速膨胀导致传统营销渠道如何生存和转型?最后,文具制造企业作为低附加值产业环节,如何増强上游整合价值链的能力,从而提高自身产业价值的掌控力?为此,晨光文具2008年启动了晨光文具连锁事业,拉开了一系列渠道升级的突破试点。在以上背景之下,本文试图运用营销的基本理论,对文具连锁事业的营销环境进行详细分析并对其具体特征进行SWOT分析,通过运用STP理论分析确定晨光连锁事业的市场定位从而提出其营销策略。最后分析了连锁加盟店的运营和实施支持战略等。论文在市场定位和营销策略等方面的研究成果,对文具连锁事业的发展有所借鉴与參考,同时也希望对我国小商品产业健康快速发展有益。关键词:晨光文具,加盟连锁,渠道升级AbstractShanghaiM&GStationeiyCo.,-ownedsubsidiaryofShanghaiM&、manuiactureandsaleseversinceitsestablishmentin1997,,M&GStationeryhasmadeoutstandingachievementsinchanneldevelopmentandmarketshare・,?Howtofurthermaintainingthegoodmomentumofdevelopmentandimprovingroyaltyofchannelpartnersafteradecadeofrapiddevelopment