文档介绍：MP3市场透析
从1998年韩国Saehan(世韩)公司推出第一款MP3随身听(以下简称MP3)开始,经过4-5年的技术和市场积累,到2002年,MP3市场总量迅速扩大,成为IT行业新的增长点。ID的统计数据,,。到2003年上半年,,,销售量同比增长247%。MP3市场的快速成长,一方面得益于产品成本的降低,使得MP3能成为大众化的消费品;另一方面,众多厂商的参与,培育了整个市场,比如消费者对MP3随身听的认知,厂商对技术的支持与完善等。MP3随身听正以不可比拟的优势,逐渐成为传统卡带式随身听、CD随身听、MD随身听之后市场的新的竞争者。目前国内随身听市场总量在1600-2000万台,MP3随身听将以每年100%的速度不断蚕食这个巨大的市场,预计2007年市场总量将达到1000万台。
然而,由于MP3随身听产业的进入门槛低,到目前为止,国内市场已经聚集了数百个品牌(媒体上经常爆光的也有100多家),竞争异常激烈。MP3随身听产业的结构如何?是否存在进入机会?产业赢利性如何?这都是现有的竞争者和潜在的进入者不得不考虑的问题。我们从如下5个方面来分析MP3随身听领域的产业结构。
一、产业内的竞争状况
MP3产业具有较高的盈利能力。造成这种现象的根源在于产品的差异。而造成产品差异的原因在于细分市场的进入壁垒高。比如三星、艾利和,不论从外型设计、产品工艺、质量,还是新产品推陈出新的速度方面,都是国内厂商在短时间很难超越的。再下一层次的爱国者、联想也在成本方面取得了优势,上规模的采购、现有的强大分销渠道、相当的品牌知名度是取得成本优势的基础。这种层次差距反而造成了MP3随身听在消费者心中价格的模糊。但相反,知名度不高的品牌、工模(没有外观专利的设计)的利润空间已经压到很低。
总体上,MP3厂商基本上分为3类。
海外知名品牌:
以三星为代表的韩日MP3随身听在高端市场占据了绝对优势。另外,创新、BENQ等也在高端市场占有一席之地。这一类厂商有着极强的研发生产能力,精湛的外观设计水平和制作工艺。产品质量稳定,功能齐全。他们在高端已经建立了很高的入侵壁垒,也因而获得了更高的产品溢价。
国内知名品牌:
以爱国者和联想为代表。这些厂商的研发生产完全外包,自身专注于产品推广。由于合作厂商都是台湾著名的OEM提供商,因此,在工艺和产品质量方面也很优秀。这些厂商由于具备极强的销售能力,价格相对较低。最近两年开始切入市场,但发展迅速。产品在中端市场占有绝对的优势,总的市场分额和销售量已经远远领先海外品牌。其中,2002年的销售冠军是联想,、,市场占有率接近20%。,%。处在这一层次的厂商也通过品牌、成本建立了一定的进入壁垒,但这种壁垒是不稳定的。

国内中小品牌:这类厂商数量众多,实力参差不齐。大多数没有自己的研发、生产能力,产品主要来自小的OEM工厂,外观多采用工业模具,在竞争中处在劣势,靠自己某一方面的优势来维持。但不容忽视的是,这些厂商中不乏具备潜质的公司,如梓鸣、朝华等。
具备潜质的公司有如下几个方面的特点:
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