文档介绍：提升商务谈判能力的研究课题篇一:商务谈判工作导向五步式教学法研究课题商务谈判工作导向五步式教学法研究课题一、立题依据商务谈判是市场营销等经济管理类专业的核心课程。目前,高职院校的商务谈判课程采用的教学方法主要是以“先原理后技巧教学法”和“知识点加案例分析法”为主,这两种教学模式使理论多于实践,在教学目标上也只是培养谈判知识,这造成该课程与高职学生就业岗位实际能力联系不紧密。而较少采用的“模块化课程教学法”由于模块的来源和内容比较简单、随意,模块之间缺乏有效提高学生能力的关联度等原因,使学生完成整个教学项目时缺少完整的知识体系的支撑。国外职业院校目前一般采用“以工作过程为导向”教学模式,具体是创建了一种以工作任务为中心来组织教学内容和教学过程,学生通过完成具体工作任务实现职业技能的提高和知识的构建,使学生上岗后符合企业“上升快、适应期短”的要求。在对我院教学实际情况分析及借鉴先进教学经验基础上,课题组拟对商务谈判课程进行“工作导向五步式教学法”的研究,以工作任务构建教学情境,围绕工作任务进行学****教学过程通过实践活动来展开,实践性是这一过程的中心属性。该教学模式可以推动教学与工作实际融合,缩小理论(转载自:蓬勃范文网:提升商务谈判能力的研究课题)与实际的差距,拉近课堂与实践的距离,进一步提升学生的业务素质,增强其适应社会的能力,为毕业后顺利开展商务谈判工作,满足企业需求打下坚实的基础。二、研究背景(一)我院商务谈判课程教学现状目前,我院商务谈判课程主要采用传统的教学模式,具体教学方法有讲授法、案例教学法等,难以突出高职教育实践能力的培养,需要进行根本性改革。因此,在商务谈判课程教学模式上,拟釆用以工作过程为导向,实施五步式教学法,进一步探索商务谈判课程实践教学模式的构建策略与方法。(二)社会和企业(用人单位)对商务谈判人才培养的需求现状1•商务谈判人才需求大全国现有的政府机构或部门,以及大中型企业经济贸易部门共需要300多万国际商务谈判人才。一般的大中型公司都专门设有商务谈判代表一职。从市场供求情况看,目前我国从事商务谈判的高技能人才不足万人,其中有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者甚少。“思维敏捷、谈吐清晰、随机应变”;同时,要精通市场规则、商务谈判的基本程序和决策程序;善于组织商务谈判;精于制作合同文本,精通易规则和解决贸易争端方法等O3•谈判人才工作领域涉及面广岗位涉及信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、工业技术等,以及产品市场开发方面的招商引资、上市、市场开拓等领域。,不仅是学****理论或体系,而且还注重案例和实际操作的培养。即如何去操作,如何才能胜任你的工作,遇到问题怎么处理等等。(三)我院学生情况分析我院学生知识基础相对薄弱,学生整体素质相对较低,自控能力差,缺少独立思考能力等。三、研究的目标商务谈判课程教学应该突出学生专业能力培养,提高学生的职业素质。通过“工作为导向五步式教学法”可以降低人才培养目标定位上的主观性,增强岗位能力培养目标的针对性;突出以职业工作过程为导向,以工作任务为基础,以学生为中心,实现对学生的仿真和实战训练,实现理论教学与实践教学相互渗透,相互结合,边学边训,融、教、学、做为一体。通过研究,将实施效果与平行班级原有学科教学模式效果进行对照分析,总结各自的优点和缺点,分析改革后模式存在的问题和调整思路,修正课程实践教学模式设计,形成完善的课程实践教学模式方案和相关教学资源。四、研究内容(一)课程定位商务谈判是企业具体运作的重要商务活动,更是营销活动所具有的重要特征。因此商务谈判课程的定位是市场营销专业的核心课程。(二)课程设计思路本门课程设计的主要目的是“激发学生的学****兴趣、在商务谈判中提升学生的商务谈判职业能力”,应从三个层面来考虑:一是从学生的角度去思考和讨论,学****这门课最关注的是什么?在其中能学到什么?二是从教师和职业教育的角度去思考和讨论,其在课程建设和实施过程中,最关注的是什么?三是从社会的角度去思考和讨论,社会】:关注学生商务谈判职业能力的哪些方面?内容选择和设计具体教学思路是“1234模式即一条主线、两个结合、三个目标和四种方法。1•课程教学贯穿以职业工作过程导向为主线教学过程坚持理论教学和实训教学有机结合3•努力使学生达到能写、能谈、能签约的三项能力为目标4•合理运用四种互动的教学方法,发挥学生的主观能动性,具体是:情景、案例教学法;项目法;任务书法;头脑风暴法“1234模式”强调了教学过程的实践性、开放性和职业性,基本达到学生校内学****与实际工作的一致性,提高了学生的职业能力。因此,课程内容建立在现实工作岗位的基础上,确定系统化的工作任务、案例、情境