文档介绍：富士康管理文化您的位置:首页/走进富士康/核心竞争力鸿海如何争霸全球在「要做就做世界级」的自我要求下,以精密模具起家的鸿海,是如何一路转战冲刺,成为连接器和准系统的全球级大厂。鸿海的三大策略:一地设计、三地制造、以及全球交货,如何让鸿海在高科技业激烈的竞争下,快手布局,争霸全球。郭台铭今年股东会上首度对外发表独创的「CMM」代工模式,又为什么足以让电子专业代工的竞争者为之侧目?「做」企业,眼睛必须紧盯全球TOP2(前两名),要做就做「世界级的领导厂商」,站在办公室巨幅世界地图面前,郭台铭开始诠释他的利润角逐法则:「一个产业里,做第一名才可以稳定赚钱,第二名有点钱赚,第三名损益打平,第四名随景气沉浮,第五名往后要么等着被收购,要不就是被淘汰出局。」「要做就做世界级」的自我要求,让以精密模具起家的鸿海,一路转战冲刺到连接器和准系统(barebone)的全球级大厂。「要做就做世界级」的哲学,也促使鸿海坚持与国际一流的系统大厂结盟:例如苹果Apple、paq、戴尔Dell、IBM等计算机大厂;思科Cisco、诺基亚Nokia等通讯大厂,以及消费电子大厂(SONY)等,都是鸿海重要的策略客户。如今,鸿海企业集团的全球版图,已经横跨亚洲、美洲、欧洲。是什么样的策略,让鸿海在高科技业激烈的竞争下,快手布局,争霸全球。鸿海争霸全球的布局,依三大策略进行:一地设计(timetomarket)、三地制造(timetovolume)、以及全球交货(timetomoney)。一地设计:与客户共舞「这三点就是鸿海赢的策略精髓,」进入鸿海近10年的鸿海中国内销产品事业处处长颜鸿强调。而鸿海能得到许多国际级的大客户青睐,第一个优势在于鸿海能全力配合在重要策略客户的附近设立研发设计、工程测试、快速样品制作的机制,以便与客户同步开发新产品,使产品尽速量产上市,就是所谓的「一地设计」(timetomarket)。例如,只要英特尔(Intel)推出新一代CPU,鸿海立即能与之配合,共同发展出与新一代CPU匹配的连接器架构,英特尔也会指定优选的主机板合作厂商来做测试。靠近客户研发总部设立鸿海研发设计与制作快速样品的能力,便于新产品设计的变更,以争取客户对鸿海新开发产品认证的第一时间,缩短新产品的开发时程。「鸿海可说是做到家了(客户总部),能与客户做到最短距离的沟通,」颜鸿表示。鸿海也在进一步建立全球24小时远程互动设计能力,例如,透过全球信息网络,美国西岸工程单位下班后,可以将设计重点告知远在台湾或大陆的设计工程师,继续以接力赛的方式完成设计,甚至做出样品实体。三地制造:垂直爬升的高效战斗机「郭台铭向来是不出手则已,一出手一定势在必得!」台湾一位高科技公司的总经理感叹,鸿海在卡位布局、产品快速量产上,常常压得竞争对手喘不过气来。鸿海让同业害怕的,正是在技术、品质、价格上,难以与之抗衡。同业害怕郭台铭,郭台铭不以为然,「我只是还给客户一个公道。至于有实力的厂商也不必怕我,竞争是市场的自然法则,下棋也得棋逢对手,棋赛才会精彩。」「三地制造」(TimetoVolume),就是鸿海赢得客户青睐的一***宝。在新产品获得认可之后,鸿海能在最短时间内在亚洲、北美、欧洲三个主要市场制造基地,布置生产所需的采购、制造、工程、品管等各项能力,并能依据客户的市场需求递增,快速地扩充产能,满足客户需求快速爬升的需求。「这就像一架战斗机的性能测试一般,它考验你是否能用接近90度的垂直仰角,而且还能以数倍音速向上攀升,而不失速故障。客户选择与鸿海合作,这是一个考量重点」,郭台铭对鸿海的这项全球化能力相当自豪。事实上,至2001年中,鸿海在亚洲、北美洲、欧洲,已完成了量产制造的建置,包括大陆的深圳和昆山,美国的洛杉矶、休斯顿,欧洲苏格兰、爱尔兰和捷克等地。亚洲、欧洲、美洲三地制造,就像是接力赛跑,第一棒在跑,第二棒已在暖身,第三棒也在做准备,能够为客户在最短的时间内做量产的准备。例如,当初苹果计算机的新产品iMACII刚在纽约展览会上由苹果计算机执行长贾伯斯(SteveJobs)向世人展示,第二天就如雪片飞来几十万台的订货单,苹果计算机怎么快速满足这些订单呢?它最终下单给鸿海。颜鸿解释,科技信息产品不是冷冰冰的东西,它必须符合新鲜(fresh)、时尚(fashion)、实际功能(flesh)的消费潮流。但你要赶上流行,他强调,就必须靠速度。颜鸿举例:例如当初风靡一时的「电子鸡」,刚开始上市,市场为之疯狂,却没货;但如果你慢吞吞开发完、再开始量产之后,市场已经冷寂了。「快的人吃市场,慢的人被库存吃垮」,颜鸿一语道破市场竞争的残酷。鸿海以模具起家,它的每一个制造基地都建立起快速的模具设计制造维修能力。走进鸿海大陆深圳模具厂,记者被告知这里是大陆最大模具厂,拥有近3,000名模具技师,模具制造的各项流