文档介绍：成功招商一定有方法
2009年月日
市场部
想当“老板”,让别人干活吗?
想总是被表扬,快速升职吗?
想蒙头睡觉还能拿大钱吗?
出差——很累
工作——很烦
家庭——很郁闷
怎样让你的工作更有成效?
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需要更多更能赚钱的人帮你赚钱!
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你需要什么?
一、招商是什么?
一个市场
一个商机
一个项目
一个事业起飞的支点
一个人生精神寄托的家园
销售
二、销售给谁?
有理想——认同公司理念和企业文化,具有品牌意识
有道德——要做事先做人,人品决定产品,也决定市场
有文化——有市场开拓经验,有一定的学识修养,个别学术专业突出更好
有纪律——市场无情但有序,在操作市场时能够与公司充分配合,才能是我们良好合作的前提
1、理想的招商对象
二、销售给谁?
有政府关系背景的人
高档卫浴代理商
大型家电代理商
房地产、装饰公司
市政、园林等工程项目经理
当地优秀太阳能经销商
在当地市场找这几类前3名的经营者
2、潜在的目标招商对象
详细列表:
洁具(TOTO、美标、吉事多、科勒、东鹏、箭牌、九牧王)
橱柜(欧派、海尔、方太、帝森)
防盗门(盼盼、美心、步阳)
中央空调(远大、大金、开利、麦克维尔、三洋、贝莱特)
电梯(三菱、奥的斯)
空调(海尔、格力、美的、科龙)
涂料(立邦)
管材(日丰、金德)
装饰公司(东易日盛、业之峰)
电工(德力西、正泰、西门子、TCL)
管件、水暖代理商
房地产开发商(公司)
园林工程公司(当地)
有政府背景的“帮办”(建委、市委、规划局等)
当地优秀太阳能经销商(略)
三、如何开展招商工作?
招商工作的流程
获取招商信息
甄别招商对象
跟踪目标对象
签约
上门拜访
第一步:获取招商信息
五个“一”
上一次网
买一张地图
买/看一本黄页
走一遍市场
拜访当地做成第一的目标客户
用脚“量”市场
上一次网——上网干什么?
了解当地情况
人口
风土人情
物产
经济情况
做一次免费的招商广告
信息港论坛招商贴
地区聊天室招商发言
中国行政区划网
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交通
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