文档介绍：打造超级战斗力销售团队【时间地点】2011年8月27-28日深圳|2011年10月28-29日深圳【参加对象】总经理、营销总监、分公司总经理、办事处经理、营业部经理以及销售团队管理者等人士【费用】￥3500元/人(含教材、午餐、茶点、税费),(限招36人,小班课程,专家一对一辅导)。【网址链接】《打造超级战斗力销售团队》(刘晓亮)有效解决销售队伍自动玩命干的业务管理宝典●直面挑战:如何让自己拥有卓越领导力?如何让超级业务员快速变成团队教练?如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队?如何招到适合自己公司的业务员,又如何培训辅导激励他们?如何管理好业务人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?如何教会你的业务人员抓好客户资源,学会“用一两面粉换十个包子”的沟通策略?如何向总部上司汇报工作?如何获得更多平行部门经理的友谊与资源支持,迅速达成业绩目标?……销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题,可问题总是存在,怎么办?销售经理请不要再用平静湖***划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了!如何管理好960万平方公里中的销售人员、不断扩大市场份额并让企业持续盈利?这就成为所有销售队伍管理者工作的重中之重了。也是销售管理者职业生涯中的重要考验。销售人员为什么难管?销售经理需要具备哪些素质?销售管理者如何去管人?激励?怎样激励?培训?如何培训?评估?考核?如何考核?用什么方式留住人才?作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内,最大程度的提升销售团队的工作业绩呢?来吧!集德能渠道学院经验丰富的营销管理专家将为你指通迷津,令你更轻松地达成你的团队业绩目标。●课程目标:1、掌握销售领导的角色和能力。2、学****如何招聘与培训销售人员。3、学****如何优化销售队伍的工作效率。4、建立销售激励体系,快速提升团队活力。5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?6、打造团队执行文化,有效提升销售团队执行力。7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统?8、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系。●培训大纲:(2天13小时)第一单元:如何让“超级业务员“变成“团队教练”?一、“我是谁?”1、“猴子穿衣不算人”2、领队/管家/教练三重角色的不同启示二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变:1、首要任务2、工作关系3、角色转变4、工作范围三、小组研讨与发表:销售经理吸引追随者的八***宝案例分析:××著名电子公司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城,他的魅力在哪里?第二单元:如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?一、招聘哪种业务员适合你的企业?1、切记:只有雄狮才能吃到野牛,猎豹可吃到羚羊,狐狸只能吃到小兔子?2、落实招聘流程,精选苗子:“科学的流程带来科学的结果”。3、不要忽视性格测试与面相:CTT性格测试工具运用。4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。5、拥有自己的《销售人员胜任力测试题库》。二、我公司销售培训的资源很少,怎么办?1、“花木兰”不易做:白天打仗,晚上还要给孩子