文档介绍：**********川111111111**********刖11111伽11111111111**********二xl钻石网络营销定位体系innninnnnnnnnnnnninnnnnnnnnnnninni04三、*®][|11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111**********皿]:]20xl钻石网介绍xl钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌,2009年开始致力于时尚珠宝网络营销,并建立了自己的B2C(xl钻石网)电子商务平台,同时在淘宝推岀B2C(淘宝商城)旗舰店,专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰,凭借其母公司近50年的钻石营运经验,国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴,xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿,引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。:xl珠宝(深圳):珠宝销售区域(国家、省份、城市):全国核心产品:珠宝、钻石、翡翠、黄金公司网址:拥有网站多少年?正在建设预计网络营销年平均增长销售额:2000万元年平均增长率为20%,5年后网络营销额达到一]乙元以上预计年平均网络广告投放的额度:60万元Xl钻石网络营销定位体系xl钻石网目标客户群定位XI钻石网目标客户群主要是个人客户”开设B2C官网销售模式。(1)「、xl珠宝公司目标客户定位是:社会中上阶层——"xl钻石,缔造名流〃;⑵、xl钻石网(公司)目标客户走位是:包括社会普通阶层社会角色:以现代女性为主,包括中高阶层家庭、社会名流人物,白领阶层、新婚新人;行为特征:富有、高贵、气质、权力、地位、新婚价值观:是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释;是钻石所代表的一种东西;是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征,是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。⑴、目标客户群在选择购买xl钻石核心产品或服务时,主要考虑的要素是什么?国际著名珠宝钻石品K中国一线城市实体店和体验中心优惠超过一半的价格优势四方面个性化服务及主美的〃五心服务”⑵、如果选择Xl钻石的其中一个因素是:国际著名珠宝钻石品牌⑶、XI钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好:XI钻石网在中国一线城市,具有众多雄厚的实体店及体验中心,让客户能更放心、更满意;四方面个性化服务:提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。⑷、XI钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢?独特主张:给予最高级别的完美〃五心服务〃品牌理念:彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质⑸、如果用一句简单易记,不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点:XI钻石:XI钻石彰显个性XI珠宝:⑴、xl钻石的主要竞争对手是:通过对竞争对手的市场调查及网站专业工具的分析显示:、九钻珠宝网、,是XI钻石网强大的竞争对手,他们的曰访问量及年销售额都是比较高的。⑵、相对于竞争对手,XI钻石最大优势是:国际著名珠宝品牌美国XI珠宝旗下品牌:"xl钻石,缔造名流"——集纽约多元文化,汇钻石设计天才,专注名流时尚。营销模式:实体店+体验中心+B2C三位一体xl价格绝对优质:xl钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70%提供四条个性化优质服务⑶、相对主要竞争对手,xl钻石劣势是:xl钻石网至今没有上线,没有网上品牌形象;即使上线,将需要展现、树立网上品牌形象的过程。xl钻石网络营销在中国只是开始,需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。⑷、今天Xl钻石面临的机会是:中国将是世界经济复苏的领跑者,也是一个巨大的饰品消费市场。现在进入中国做珠宝钻石网络营销,将是历史机遇。发挥世界名牌效应,以多年的网络营销经验和经营理念,同中