文档介绍：琴行促销方案琴行促销方案篇一:大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、任务要求1、如何推广,怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好~楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,*18米的灯箱橱窗广告。4、机会:第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会2、时间:2017年7月15日——2017年7月20日(暂定)3、地点:大千琴行四楼4、主办方:大千琴行;学校5、目的:吸引周围有才艺的学生前来参加比赛,让更多的人知道大千琴行,通过参加比赛,对大千的环境和能力有所了解。6、对象:学生(参与者);家长(决策者)7、方式:才艺比赛8、内容:学生才艺展示比赛,组织专家品味现场点评。9、设立奖项:一等奖:在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖:在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖:精美精品+大千颁发的证书优秀奖:大千颁发的证书有真才艺,就自己为自己赢取深造机会,大千琴行为你们提供竞艺平台,也为你们提供免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。广告语:不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案,心心之蓝,舒于一片。活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划,品牌诊断等。真金不怕火炼,百般淬炼金更纯。多参加比赛,取长补短,方可高人一筹。10、宣传策略:与学校合作,学校直接面向学生宣传,募集参赛选手。积极参与,用自己的能力证明给自己看,我行。全家都来练,各得其所——大千琴行承接各类营销方案,价格从优,目标解决您的经营难题,开启企业的经营模式,构架营销势能篇二:琴行策划书_图文艺馨琴行策划书目录第一章:摘要第二章:琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章:投资方案一、前期投资二、后期投资第四章:选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章:宣传与销售一、宣传部分二、销售部分第六章:人员管理及学员管理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部管理流程设计第七章:财务计划第八章:附录一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章:摘要就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以