文档介绍：招商资料
做好招商工作具体方法
 
1、媒体招商
充分利用电视、报纸、广告,通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势。还可以在我县各大企业产品说明书上揉进招商的信息。
2、登门招商
就是积极走出去,到招商引资的主攻地区,亲自找到主攻对象招商,并选出得力人员常住。比如:北京、天津、福建、江苏、广东、浙江。许多地方的老板有向外发展的强烈愿望,只是苦于找不到好的投资地区和引路人,去招商他们认为是给其“招财送宝”。另外,“走出去”还可以进一步解放思想,了解当地的经济发展情况,掌握当地人的风俗习惯、思维方式、办事规律,可使招商和谈判更有针对性,更能做到有的放矢。
3、以商招商。
在我们落户的外地客商,包括个体工商户、厂长经理。外商就在我们身边。只要我们关心他们,他们就会把这些信息传给自己家乡搞企业的亲人、朋友,他们会现身说法,他们的话当地的客商是相信的。我们要利用各种机会,多与他们接触,尊重关心他们的生活习惯,帮助他们解决遇到的实际困难,为他们提供全方位的服务交朋友。让他们帮助宣传我们优惠的招商政策、优良的投资环境、发达的招商载体和优质的服务,去吸引和带动更多的客商来投资,效果往往更理想。
4、常驻招商。
通过走、看、接触,感到一个地方有招商的价值,就要住下来用一段时间招商。天天找亲戚、朋友、战友,通过他们接触企业的老板,待处理好关系后,邀请这些老板、经理玩、考察。(昆山市通过这种办法,从萧山拉走了上百家大企业,在东莞挖走了五百多家企业)
5、专题招商。
通过经贸洽谈会、产品展销会、订货会、招商新闻发布会等形式,组织部分企业老板参加,大范围招商。而且可利用全国各地的订货会、招商会进行反招商活动,成为我们招商引资的平台。
6、代理招商。
就是选择一批联系面广、影响大、商业信誉好的外地老板或者我们在外地工作的老乡、曾在我县工作过已退休的老领导,做为我们在当地的招商代理,帮助我们招商引资。
7、网上招商。
利用因特网等现代化的信息传输渠道,通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式,让外地客商了解我县。鼓励本县的各类企业建立自己的网站,以扩大我们的影响。招商得到有投资意向客商反馈的信息,就要跟上其它招商方式,争取与客商尽早面谈。
8、电话招商。
对了解到有意到外地投资的企业或集团,最好是先给其法人代表打一个电话,如果对方在电话中很热情,就很有希望,可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式,争取成功。再就是在中国传统的节日,对犹豫不决的客商可打个问候电话,介绍我县近期发生的变化,在电话中体会他们的语气变化,根据这些就可知道他会不会出来投资。这种方式节俭、便捷。
9、亲情招商
主要利用好自己的亲戚、朋友、同学、战友等关系因相互了解、信任,成功率较高。
10、项目招商。
利用手中的项目进行招商。
11、座谈招商
到发达地区开招商引资座谈会,筛选项目行业,找有关行业企业信息并找上门,宣传我县优惠政策,以诚以信招商。
12、打工招商
派出干部外出“打工”招商。实行部分人员搞行政业务,部分人员抓招商引资,部分人员外出务工锻炼,在打工锻炼的同时,宣传无极,结交一批朋友,收集一些信息,达到成功引进一批项目的目的。
 
 
具体招商方法及案例
 
1、结对梯度承接招商法
在互惠互利的基础上,通过与发达地区建立友好合作关系,建立利益共享机制,加快与发达地区产业对接互动,主动争取产业梯度转移。现在沿海发达地区投资成本一般要比江西高出20%以上,并且发展空间有限,有些项目已经难以落得下去,因此一些项目为了谋求更大的发展,需要寻找新的出路。
【案例】赣州市紧靠广东,高速公路打通后,到深圳、广州的车程只有三个多小时。赣州市利用独特的区位优势,主动与深圳、广州结对合作,在互惠互利、利益共享的基础上,签订产业梯度转移合作协议,为今后形成“前店后坊”,项目落户赣州打下了很好的基础
2、挂职内应招商法
派出人员有选择地到产业梯度转移趋势强、吸引外资集聚效应高的地区、开发区、工业园区挂职学习,了解当地企业的投资信息,掌握第一手资料,在双方配合默契、互惠互利、产业分工互补的条件下,里应外合做工作,争取在第一时间内实现项目梯度转移。
【案例】南昌娃哈哈项目就是运用这一方法成功引进的。为了引进娃哈哈这一项目,在省市领导的直接推动下,青山湖区的领导一方面真心诚意与他们洽谈投资事宜,一方面通过当时在娃哈哈集团所在地杭州市下城区挂职的东湖区委领导了解娃哈哈企业内部情况。青山湖区领导和招商人员根据在第一时间掌握的第一手资料,有针对性地制定谈判方案,有针对性地开展工作,经过一段时间的诚心交流和沟通,娃哈哈集团总部领导终于同意到南昌考察,省市区领导的真诚精神最终感动了集团领导,并最终决定投资南昌,由此改变他们当