文档介绍：高端战略营销论坛-路长全高端战略营销论坛——战略营销不战而胜时间:2010年7月17日上午地点:北京临空皇冠假日酒店主题:营销的二级法则——争夺高度构建角度主讲:博士路长全博士:营销战略决定营销业绩非常高兴,百分之八九十是老客户,代表和员工感谢你们。我们这次有第一次来的新客户,老客户也给他们一些掌声。我和路老师很多年前,我写了一本书叫差距,路老师写了解决。我提问题,陆老师解决。党指挥枪,还是枪指挥党?在商业没有绝对对错,行业用一个东西证明对错,就是盈利。一个人能够按照自己的想法做,说自己是对,结果是什么?要有足够的钱亏损。没有老板和钱过不去,都会改变想法。中国企业的四大天花板我是靠个人和面子把大师请来,我希望大家一个简单的入口,我们用什么角度和他们交流,我们现在有了基本的现状,人民币升值,在未来,一两年升值10%,意味着什么,第二个在未来,我们的大宗原材料上涨20%,大宗商品的定价权不再中国,比如石油。中国崛起在这次金融危机的风景线。中国的gdp将超过日本。美国对中国对中国的阻击就是人民币升值和原材料上涨,我们的每份gdp占有的资源是美国的5被,日本的9倍,全世界的战争都是围绕资源。这不是政治问题,首先是资源问题。未来20%是对经济增长的障碍。第三个民工荒,我们的劳动力成本不可能再低于gdp的增长,我们在80年是35%,去年是20,经济发展了,。所有,劳动力成本一定会增高,现在政府已经出手,我们年初就开始涨了,以后的工资一定是咨询公司的高的,我是做战略,请你相信我,你先涨别人感激你,被动的人家骂你。你未来一定要涨,那就先涨。中国的民营企业我服务了这么多年,我认为,现在我们已经形成管理层这个官僚阶层,我们与员工的距离越来越大,我们多少管理人员是在车间和一线,你们到日本去,我每年都去,研究丰田模式,丰田的董事长每个星期必须去一次,叫现地现物。人对于人性的需求,比希望国家更强烈。所以,这是更大的成本,我们非常简单的发展模式是,减少员……这样的结果是,什么叫库存,你预测的和购买的不一样就有存库了。如果你的增长方式不是建立客户基础上的,你库存增长,你就增加订单,你就质量不稳定,你就延迟交订单,最后你就只有在价格上。营销战略决定营销业绩恐龙为什么灭绝?恐龙的优越的环境中灭亡了,艰难的环境下的骆驼生存下来。我们不要所谓的奇迹,多年前我就说国美和蒙牛不行。因为不符合商业逻辑。做一个人,不要别人倒台了,你再说。一个职业经理人不对股东和与……。很多企业失败,不是不努力,而是不知道支撑他生存的地方是什么。也就是说,在战略的高度上问自己,什么是战略?什么对我们最重要,有人说金钱等等。最重要的空气,党你离开空气的时候,你就知道了。战略的伟大决定了我们的命运,可悲是你意识不到。我们一定要战略指挥业绩,不能让销售总经理指挥总裁,而是总裁指挥销售总裁。结论,我们的主题叫战略营销不战而胜,营销的战略决定营销的业绩。我们请来大师,一起做致力于盈利模式的转变。改变中国企业的战略,每次党中央说改变经济增长方式。我们想到一起了。我们的使命致力于中国企业的盈利转型。做执行力,每个人的执行力和工资无关和激励有关,执行力和成就感有关系。请大家用掌声激励他。无论多么卑微的员工,都会告诉你我很重要,我不是可有可无。下午是高建华老师,是惠普的总裁助理,接下来是叶茂中老师,接下来是赵强老师,最后是朱玉童老师,我会和大家一起,聆听大师风采。请大家记住,是党指挥枪,营销战略决定营销业绩。路老师:第一节:决定品牌命运的机制:品牌的两大要素——高度与角度谢谢姜博士的介绍,我和姜博士认识,他写了差距,我出了解决,当时我说,你找到了差距,我找解决办法。说道营销,实际上很简单,叫经营销售,在简单一些就叫卖。就是一个字卖,我们是卖自己还是一个产品。你打工你把自己卖给组织,第一个要卖相好,第三要卖出好价钱。有的人非常的善于卖,他们一瓶水……什么是决定产品的命运,有的卖的好,有的卖不好。卖得好,一定是因为产品品质最好,或者人品最好,是不是没有最大企业是因为没有做出更好的产品。麦当劳卖得最好,但是是最有营销的,可口可乐呢,这是垃圾食品。他们在全世界席卷财富。你们的喝的牛奶,有人建议,一个是东北红星,是中国第一代领导人喝。第二个是三元,是现在中央制定的,胡锦涛喝的,但是都这两个卖的都不是最好。到底是什么决定命运的机制。怎么赚到大钱?如果把一个产品卖到机制,就品牌。消费者选择灯塔。品牌是消费者选择的灯塔,灯塔的要素,一个是高度,高度决定招呼力,我们都说大树下见面,没有人说在小草见面,因为小草没有高度。没有方向。第一种关系是父亲,第二关系是母亲,管教我们爱我们,诉求的是安全,保护你,第三种是情人关系,想见面,不妨碍他。中国的和关系是保姆的关系,可替换没感情,好的品牌是不可替换的,中国的轿车没了,你一点也不会心