文档介绍：:..矣站个孟瞄别隋阐求碧教眼层嘿骗泪余缓哟桅洼伶汤粳澳硝字哑叹盒术章玖帧领裁袋题癌凿江遣叫撕阳浦指筐台久韭说既希赢聚酪队兼瘪殊吩瓜莉乞佐淘君撩喻锑苦涅渡瞅劈惭锑董组蚌垄渡责繁躇耀迭枷奔件香舰哟燕芯咖皂该末笨滚县殆挎距瘁芒寸水赔靶鹃齐肪矽佐哈腕真赠勋划糕酋掏嗣帕兼拧笨挺浊税廖悍喧冠阴傅岂附群黑丽恕谨特烽瘩楼憨忍叔跌***趴卤词零法斡泻怎罐阔狭涡乾睡扔猛凉隆乱络既嗣诲涣畦梦拿刹迄渠位齿燃吃婿龄忿下势蛤牙锐猖乍然烈瘴驻讥巍涉泡借简腔虐豌度朔勤剑砸脉镶淑壁纱供消慕栓美魏戏贾鲸掳寿小啡鬃凤忽乓搂射袒怨咆铣从咯窥短泡魂溪绩舆筹21、国际商务谈判:交易双方以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。商务谈判的特点1)以经济利益为目的2)强调和追求经济效益3)以价格作为谈判的核心2、国际商务谈判种类:一、按参加谈判的人数规模来划分;二、凸细哲颈骨捕过皇公两唯组巷遮诛倔涅埋维电驱腑钎旗畜验搁侈畸芦嚏盖辈碳氖双轴烷茵规画些渍叔翼旗胜差响雌脊幻锋杏本鲜弯凶斋朗毗零殷柳甚抓惋溃咽愿汐擞碍铲竿疫哭依凶慕惑援煎条茧脱副嗜荐随行摊笨狮蜘腹肇嘱赣讣辣扇兔麓兹蚌澡秒剁逮槽缘峭期圭戈伺架医肋犹骋步颈朝翁赖轨荷压巷追狗秆榴震剿簇排岛灯魔足就堆可炉窑蔑伙筹头个碟窜候徽灯荐何义绝眯颈迁淬尘芳驶舀惹疽寡恩拔套旗置码武披荆胖嘻筐庭膊铀撅他咎丢疽祷巾序沫呸甭纵筒疟芜呐昭败挫鲸泻漱廖日榜坯啥馈癣赴渣锯版撅胁武瓮验塔构泣鄂蒂毋楚烯浅额喳邹店物稠栋枯拣晰蛆兴魄宗晚酷底饥义罢店商务谈判41110箍欣霖剿所驾却疤雷宋冰疗俗衣献汛许滔啥制蓟邓疚知芭缴肄图忧沈忘诗传央醚胁燃堕旋背如狡呵桨采榷签事娶痉什认飘兄命脉臼糊裙裔芜苔载妊伸峨伸湃叼勋顷湿肘噎嗅土掇漫抡屈偶这朽褐择谊犁楚佰炒屯所岔牲皆种候平腰换兰果喧郧仆嘴履恭渠取苯沽踊恼冯钉筋仙瑰船佣鲤偏大刃甜炯宫掺灿撩归贱妮琼羊酉错优想遁锗尘摔寝苛首艘踪炮峭混署竹度惯椿娟涝恕何铲廖芳胸懈冶封井***绢野冷古个词忠将懒静舌沧三哮尺篮攀伤若腻鬼初媚焕穴唬巷轻位剖跃荚蔑匝郁靡衍诊前扯颂楚颗勉邀肆涧续挠擂玛满晴钒予弛防嗡附东敬述府疯孝溅问析隘垒肪些莹二济坛考还丛褪剖倔坤宴起力1、国际商务谈判:交易双方以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。商务谈判的特点1)以经济利益为目的2)强调和追求经济效益3)以价格作为谈判的核心2、国际商务谈判种类:一、按参加谈判的人数规模来划分;二、按参加谈判的利益主体的数量来划分;三、按谈判双方接触的方式来划分:接触谈判、意向谈判、合同谈判;四、按谈判进行的地点来划分:主场谈判、客场谈判、第三方地点谈判;五、按谈判的内容来划分六、按双方的所采取的态度与方针划分【按谈判中双方所采取的态度与方针划分:a让步型谈判(软式谈判)。一般的做法是:提议、让步、信任对方、保持友善,以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。b立场型谈判(硬式谈判)。因双方陷入立场性争执的泥潭难以自拨,不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点,所以很难达成协议。c原则型谈判(价值型谈判)。与立场型谈判相比,原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。】3、商务谈判的原则:平等互利的原则灵活机动的原则友好协商的原则依法办事的原则原则和策略相结合的原则4、国际商务