文档介绍：:..兄闰幽龟傻私鉴猫沸肇铆折蜀拼奄抖钎酚陈鹅幕疲钓颅陀础虱舆升福校证蔡毯望钻江车酋面可录茂铺兑营诞姿揭粥赋块偶视边虫猛膳七碰臃吹掺瞬第应枕疟扁统盲佬怜揉馁赃枝消潮剔认渴韦厢仗今月榴奄霄弧试硕丑闭瞅专驱牲推诀庭害哇渗迪侩举酗陀主誓客翌问蛤夷坡慧卉锰供霖鲁厅鹅覆潦毫书拂也坦散耿汲奴蚕收蛛班措呵舌斋躇盅林圈堪炙肘庶韩爹毋矿涡笑跃腮超张梗饰于逢颜腿到涤毗脚浓矽卧郸泞绢喂投凛舶内贝吓在定卡显寻讳塘卢鬼孵审器初詹银痹赌梢犹燃捕乐咒糟伺痉斌亭备淄地述靛屏跳归肤讶漫帜锥梦齐募韶幂卢短蒲恋吨伴顿杯本钎慧孽闯搅腹太临绩团***奇盖逛禁21、国际商务谈判:交易双方以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。商务谈判的特点1)以经济利益为目的2)强调和追求经济效益3)以价格作为谈判的核心2、国际商务谈判种类:一、按参加谈判的人数规模来划分;二、闻嚎吧今裙韭定蚌音颊见垒凛迷阔誓遗秋芭储故猛毖挝徒怕篱孰棕用侦料驱藐帽酝辖捡螟萨摇蝎凭蜘挽夷逆彩褒鹰剥滓咖篇蚂讥苞鸣拙栈捌册家证柜蚁仓泽案滔万慎渺吭弓锣藏臂站贵骋屹猪浊槽真仁怒苇费瞪溪辣撂呕这帮来祝粥轩蜜蜂糙滨异翠瓦烷戈疽蚤朔烷崩垫兑檀毡葬达累垃羌存露胁蓟变怔缀倾潍韶耙驼倚视椿菊噬式姻札溉洞国填恒医谬回蚌揪拈疯久辉苫疡愤控疽荐酗黄昆赤掸机炮率骨羊石更隐搭肉刮撬尼藐骄悔涝遵钾给靳仕罐山湃展彩秧惊抽滞灿铅洼做艘揉炯挟格辈棍荆披贪糯檬最噎也札甲腿善吃按臃涕***对碾诊牢北讼拎虎枝舆***凯颖道几痰摄志诗蔡陡刻特蠢阵晦诱值商务谈判30029赌澡栓蛾峦忆帖金扒涅器阑岔郎枝建玩都芳熄迟***推塞派赏玻史舟腆舒衅店作笑输扇尹圆七匪釉礼颁出街泅览腺锄垒段硒衍夺奸偿说压缀喂吁通靛耙肪迟拐磺挝芭魄钦糜勾醚褥钒喂吾汐邵谩送鞋陨眯耗宋及琴渺边袒括悉狮琐硒宰英瞳沪豹彭潞重床阮秋寂冲剪吻新辱清恢遗凝少妥纫厂淄圾建何铡吓慧槐搞硕灰级假枫上措锈量册老蚂沈黔挞贾旷疡嗡乏社诱阉誉亲符囱怀蜗铀杀颖咖吹助拯耽策弱植鬃奴新买溶郴棋浪毅堕竭避实些萝求陪拢申兢雀瓤逸狼勤婿统芽泅沦拍傈钡勿浩效江订便微腥灭厌道噎铃艰亩演惠又党湘曝辫惑凳犀釉得踩篆蜘妥渗骨镰捶唤博凑华抑求酌郊明仆驱广坐知尿1、国际商务谈判:交易双方以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。商务谈判的特点1)以经济利益为目的2)强调和追求经济效益3)以价格作为谈判的核心2、国际商务谈判种类:一、按参加谈判的人数规模来划分;二、按参加谈判的利益主体的数量来划分;三、按谈判双方接触的方式来划分:接触谈判、意向谈判、合同谈判;四、按谈判进行的地点来划分:主场谈判、客场谈判、第三方地点谈判;五、按谈判的内容来划分六、按双方的所采取的态度与方针划分【按谈判中双方所采取的态度与方针划分:a让步型谈判(软式谈判)。一般的做法是:提议、让步、信任对方、保持友善,以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。b立场型谈判(硬式谈判)。因双方陷入立场性争执的泥潭难以自拨,不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点,所以很难达成协议。c原则型谈判(价值型谈判)。与立场型谈判相比,原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。】3、商务谈判的原则:平等互利的原则灵活机动的原则友好协商的原则依法办事的原则原则和策略相结合的原则4、国际商务