文档介绍：国际商务谈判剧本篇一:国际商务谈判剧本国际商务谈判剧本1国际商务谈判DV演示剧本第一幕:谈判前的准备地点:中方,鄂尔多斯羊绒衫厂,销售部会议室人员:销售部总监(谈判组长)、何碧娜、助理(土小姐员,集财务人员和技术人员于一身的全能人才)场景:销售部内部会议,销售总监主持。在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片,进行分析讲解,同时委派我方谈判人员。销售总监:这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。我们首先来了解一下美国公司派来的谈判人员。(贴美国公司谈判人员照片,两人)(指着其中一人说)根据内部可靠消息,这个人是本次谈判的主谈人,同是也是谈判组长。名叫杰克・布朗,30岁出头,年轻气盛,个性张扬。这种人往往求功心切,但是经验不足~~(指着另一个人说)这个是他的助理,叫玛丽•史密斯,是主谈人的忠实崇拜者。这个人基本对我们没什么“杀伤力”~〜(贴日本公司谈判人员照片,两人)日本公司的主谈人叫山本浩纯,50岁整,经验比较丰富,不过生性谨慎,怕担责任。这个女的叫山野杏子,名义上是山本浩纯年轻的助理,实际上是这家日本公司董事长的女儿,我猜多半是监督这老头子吧〜〜两方谈判人员我已经介绍完了,那么大家有什么意见,我们该如何应对这次谈判?王小姐:总监,我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。现在金融危机条件下,我们厂的羊毛衫出口量不断下降,产量锐减。不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机会,挑起他们之间的竞争,而我们又可以从中买个好价钱。何碧娜:不错,我觉得美国人年轻气盛,我们可以给他一顶高帽子戴戴;至丁•日本方面,他不是怕担责任么,我们就先跟他谈次要问题,最后谈价格,让他在短时间内去请示老板。销售总监:好!就这么决定了。那就派你们两个进行谈判!第二幕:与日本公司谈判地点:内蒙古某著名商务会所人物:日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子,中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景:日方递名片,鞠躬,寒喧坐下。上奶茶。何碧娜:呵呵,请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶,真是让人冋味无穷啊!山本浩纯:哈伊!多谢!我们这是首次合作,希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。何再娜:是啊,这需要我们双方共同努力啊!这是我们厂羊毛衫生产的相关资料,请您看一下。(助理分发资料)羊毛衫作为针织服装中的高档产品,我们鄂尔多斯羊毛衫是人家公认的在柔软、滑爽、绒面、手感、色泽等方面唯一达到最佳效果的产品。这一点相信您也是了解的,否则我们不会坐在这里是吧。山本浩纯:本应如此,不过据我所知,在目前金融危机的影响下,在中国前不久举办的纺织服装展览会上,你们鄂尔多斯的国际订单可是比往年减少了好多啊!何碧娜:金融危机是史料未及的。我公司是顺应市场的变化,解决当前的供求关系,改进工艺,加强研发原料好、科技含量高的新型羊毛衫品种,逐渐减少和淘汰原有低级品种,现在只生产这种最新品种。山本浩纯:哈伊,我公司早已关注贵公司的这种最新品种,能否介绍一下呢?王小姐:这种品种采用了我们鄂尔多斯大牧场的最优质的羊毛,经过高温加工,运用引进的新设备,加上国际服装设计师设计的最新款式,制作出了这批做工精细的羊毛衫。该羊毛衫一放入市场就受到消费值得一致好评。该羊毛衫还获得了“第六届纺织服装博览会”的金奖,吸引了众多的国际进口商的关注。山本浩纯:哈伊,据报道消费者反映非常好,那么贵公同的报价如何呢?何碧娜:我方报价每件40美元。山本浩纯:40美元?!这个价格不仅高出我方报价10美元,还高出国际平均价8美元。我公司在日本虽然是个小企业,市场占有率不是非常高,但近年来,我公司一直和国际知名品牌合作,不仅将这些品牌在日本做了起来,让这些品牌拥有口本众多的新老顾客,同时我公司的市场影响力也不断提升。日本人口密集,消费水平高,对中国的羊毛衫产品甚是喜欢,但是您的报价确实是。OO何碧娜:基于我们公司对国际市场的调查,这个报价其实是很划算的。我们这批产品采用的是最新原料,最新工艺,最新款式,所以在价格上真的不能再低了。山本浩纯:当前国际金融危机,国际消费严重缩水,加上我公司近来资金紧张,希望贵方能看在我们是第一次合作,能不能给予优惠呢,以便未来更多的合作呢。何碧娜:资金紧张?如果是赊销的话,价格就更不能再降了,甚至还要涨。金融危机条件下谁愿意做赊销呢?山本浩纯:那这样吧,我们慎重考虑一下这个问题,明天上午给您答复。(休会:中方在整理资料的时候,故意留下了伪造的和美方洽谈的意向书,想故意让日本看至U)第三幕日方请示上级人物山本浩纯和山野藤田场景山本浩纯打越洋可视电话给老总请求指示,山野杏子之前已将所有的谈判过程也告知父亲山野藤田山本浩纯:中方要价40美元,态度强硬,不肯让价。山野藤田:中方这批羊毛衫确实很抢手,40美元虽然是高了点但是预计销路很好。38美元我们就可以接受。你要知道,鄂尔多斯羊毛衫公司不仅是