文档介绍：重庆工程学院果然优品渠道策划方案小组名称1593009班第二组小组成员陈小丽杨桂林张羡黎卫东詹富喻段曰生所在院系管理学院所学专业市场营销任课老师王翅2017年6月5日 目录目录……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….4宏观……………………………………………………………………………..4经济环境…………………………………………………………….4地理环境…………………………………………………………….4科技环境…………………………………………………………….5政治环境…………………………………………………………….5微观………………………………………………………………………………6供应商…………………………………………………………………….6企业内部………………………………………………………………...6顾客…………………………………………………………………………6社会公众…………………………………………………………………6其他竞争饮品分析……………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………………………………………………………………….7(一)设计渠道……………………………………………………………………….7渠道设计的目标与原则………………………………………….7影响因素…………………………………………………………………8渠道设计过程以及具体实施步骤………………………….8线上渠道………………………………………………………8线下渠道……………………………………………………9(二)渠道成员选择…………………………………………………………….9渠道成员选择原则与标准…………………………………..9具体选择………………………………………………………………9渠道选择途径…………………………………………….9成员选择策略……………………………………………10渠道成员管理……………………………………………………………………………………………………………………………….10(一)激励……………………………………………………………………………10(二)控制……………………………………………………………………………12(三)冲突……………………………………………………………………………13(四)维护……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….15(一)评估标准…………………………………………………………………….15渠道评估原则……………………………………………………….15渠道评估标准……………………………………………………….16渠道评估方法……………………………………………………….16渠道创新…………………………………………………………………….16渠道长度的创新…………………………………………………..16渠道宽度的创新…………………………………………………..17渠道创新的途径…………………………………………………..17引言饮品行业竞争日益激烈,知名品牌饮品随在竞争中占有一定的优势,但若一朝不慎,也会有失足的可能;“果然”饮品作为行业内的新品,各方面都还显得稚嫩,因此,必须打通渠道,进而有效的打开市场,连接好通向消费者的桥梁,使“果然”在饮品行业中占有一席之地。市场环境分析(一)宏观经济环境随着国民收入水平和生活质量的提高,饮品市场的发展潜力也越来越高。据显示,我国饮品行业的产量快速增长,%,2001-2013年饮品行业产量数据统计如图表1-1所示:图表1-1来源于:2014-06-11《中国产业信息网》饮品行业随着经济的发展日益兴盛,也为渠道的发展提供一个契机。地理分布由于我国人口呈东多西少分布的特点,我国饮品门店分布上也是呈东多西少分布,部分饮品门店具体分布情况如图1-2所示:图表1-2信息来源于:2015-10-17行业资讯《中国饮品快报》饮品门店在东西分布上呈现的特点可以推断出:现今饮品的渠道的分布也呈东多西少的特点。科技环境由于互联网的发展,饮品渠道从传统渠道跨向更高一级的发展。传统渠道主要有长渠道(厂家-总经销-地域总经销-二级经销-三级经销-小批发商-零售商-消费者)和短渠道。产渠道无论是在管控、利润、竞争力方面都欠佳,因此,现今更多的厂家选择短渠道和直销,即利用沃尔玛、永辉、伊藤洋华堂、家乐福