销售部经理绩效考核指标量表.docx

文档介绍：区域主管绩效考核指标量化表被考核人姓名职部门销售部门店销售部经理位考核人姓名职门店经理位目的:为明确工作目标、工作责任,公司与区域主管签订此目标责任书,以确保工作目标的按期完成。本着公平、公正、时效、定量的原则,同时为促进销售系统工作效率的提高,保证公司销售任务的顺利完成,特制定本方案。一、责任期限:××××年××月××日~××××年××月××日。(二)适用范围各门店销售部经理及业务(三)考核周期(一)月度考核每月进行一次,考核主管业务人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月 1日~10日。(二)季度考核每季进行一次总结,以针对前三个月的销售业绩情况,进行汇总与考核。考核时间为每季度的 1-10日。(二)年度考核一年开展一次,考核主管业务人员当年 1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度 1月10日~1月20日。四、绩效考核的内容和指标对主管业务人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容,其权重分别设置为:工作绩效占70%;工作能力占15%;工作态度占 10%。其具体评价标准如下表所示。区域主管绩效考核表考核考核指标比重评定标准()月任务()月销售评分项目①计算公式:实际完成销售额100%定量计划完成销售额销售额完成率50%指标月达成率季达成率年达成率工作定量月销售增长率10%考核期内销售增长率与去年同期相比达到%以上指标绩效定量主产品销售收5%考核期内主产品销售收入达到万元指标入定量销售回款率5%考核期内各负责门店销售及时回款率达到%%%.能定量区域门店占有力5%A、10%B、20%C30%D40%E50%指标率