文档介绍：杨凌职业技术学院毕业实****报告院系名称:经济与贸易学院学生姓名: 孙璐学号:09070132901 专业班级: 经济管理29班指导教师:李博二O—三年五月十二日木文主要论述了OPPO手机销售技巧,OPPO手机营销策略,展望了OPPO手机未來的发展空间和市场前景。通过亲身实践促销员的职位对冃前国产品牌手机销售的方法和技巧有了基本的了解,阐述了国产手机市场的销售发展现状和发展趋势,对国产手机的面临的市场竞争现状、竞争格局、消费者市场需求做了详细的分析。手机终端促销人员是手机销售活动的载体,承担着完成手机从卖场销售给顾客的重大营销职责,顾客冇需求才会到卖场选购手机,作为一名优秀的促销员应该更准确的把握顾客心理,满足顾客需求,提高成交机会。本文系统地提出了国产的品牌手机的销售策略;并通过对中国手机市场的分析,指出国产手机金业在保证产品质量的前提下,必须在售前上以差异化产詁为基础,售屮以服务差异化为竞争底牌,贴近国内消费者的消费需求,做到更好的售后服务,准确把握客户完全满意的手机消费文化,才能在竞争中立于不败之地;最终对OPPO手机销售发展趋势做了展望。关健词:手机销售,技巧,发展前景摘要 -2-引言 -0-1OPPO手机公司概况・1・ -1- -1- -1- -2- -2・2促销岗位实****内容 -2-2」促销员岗位介绍 -2- -2- -3-'11<前 -3・ -3- -3- ・ -4- -4- -6- -6- -6- -7- -7-3OPPO手机(国产手机)发展的趋势 -8-3」国产手机发展中的一些问题 -8- -8- -9- -10- -10- -10-323完善产业链 -11- -11- -11- -11-结论 -13 -参考文献 -14 -致谢错误!未定义书签。本次毕业论文的题Fl为OPPO手机销售技巧及发展前景,包括了殴新手机销售的技巧、销售策略、国产手机市场现状、OPPO手机的发展前景,以及自己的实****总结。木论文是自己在实****过程中结合实践过程,对实****过程的总结和体会,在实****过程中我发现了白己的不足,并认识到了理论加实践的重耍性,磨练了自己的口才、掌握了一些重要的销售技巧,提高了与人沟通的交际能了和处理事情的应变能力。(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一休的人型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在屮国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。1-2OPPO手机的销售及营销OPPO手机以省级行政区为主要单位,在全国设立了四十多家区域特许独家代理商,全国从事OPPO手机终端销售工作的人员冇一万多人,零售网点覆盖全国几乎所冇的县级以上城市,并在零售终端总共投放近十万节形彖专柜。在全国拥有省级行政区为经营区域的52个省级总代理,下辖20000家以上的专营店。各总代理诚信、可靠、稳固,销售通路迅捷发达、辐射面广。随着金业的发展,殴新手机也不断进行营销渠道的变革和创新,采取了电视肓销、人客户合作、运营商合作、手机肓供等多种渠道动作方式,能过不同渠道进行分销,采収相应的激励方式,形成层次分明有影响力的网络系统,最终让更多消费者认知殴新品牌、选择殴新产品。公司现有网点总数已超过11684个(20(用年3月),各省的大型百货商场、超市、人型专业电器连锁店、专业手机连锁店,产品均已上柜,在每省至少都有3个以上的人型销售专区,全国有OPPO手机专区的卖场总数达8271家。对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务,因为OPPO始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。OPPO品牌旗下有RealUlikeFind三个系列的产品。