文档介绍：广州龙的集团营销策划一、公司介绍广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市,是以精品家电为核心,业务跨电子科技、照明、贸易、进岀口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家了公司,员工近4000人,资产近8个亿,年销售额达20多个亿。龙的集团的前身为广东新东方集团,一直为国外知名小家电品牌的中国总代理,市场年销售额高达20亿元,使新东方一度成为进口家电的代名词。随着中国当时加入世界贸易组织的步伐日近,新东方集团领导清醒地认识到为国外品牌作嫁衣的代理之路对企业的发展难以长久,便毅然决定停止一切代理业务,以“龙的”品牌在国内开始了真止意义上的创业之路。同时,为满足现代家庭对精品家电的日益需求,龙的集团先后斥巨资兴建龙的第一工业园区和第二工业园区,园区内绿化、美化设计合理,员工宿舍、饭堂等生活设施齐备,篮球场、乒乓球室、图书室等娱乐、学****设施完善,使得龙的人工作愉悦、生活舒心。工业园为国内最大的现代化精品家电研发制造基地,其中电水壶年生产能力达到2000万台,电磁炉年生产能力近1000万台,吸尘器年产生能力达800万台,榨汁机、煮蛋器等其它精品家电生产能力达6000万台。至今,龙的精品家电已发展至包括电水壶、吸尘器、挂烫机、屯压力锅、电须刀、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、加湿器十大系列产品线,拥有几百款产品的庞大阵容。二、营销方式1、网点建设龙的电醫新理维吾尔族自治区内蒙古自治区龙的电丢龙的河北腳电%东魏电器宁显回族白治区七吉海龙的电舉 \龙的电45甘希陕西西藏自治区龙的电罔黑龙江龙的电器龙的电SS 吉林龙的电爲辽宁江苏询电靜萨安黴龙的磺喫龙的电严龙灘爲湖曲江西龙鬻器四川龙的电器福建台湾海肉2、swort分析优势劣势甲方:阿里巴巴*阿里有充足的资金优势;*旗下支付宝作为第三方支付平台,技术优势显著*市场巨大,我们的市场份额在行业中独占罄头,一二线城市都有涉及*IT技术队伍充足,管理先进*由于阿里产品多,并且覆盖而广,宣传优势显著*准备上市美国,可帮助“快的”开拓海外市场。*缺少一款成熟的打车APP软件。*和腾讯QQ进行竞争,竟争激烈,需要搭车软件市场乙方:快的软件*在打车软件方面属于“前辈”;*市场份额现居第一;知名度可以和"的的打车”抗衡。*快的缺少资金支持;*竞争对手“的的大车”获得腾讯QQ巨额投资,竞争压力巨大,面临被挤出市场的危险*管理队伍跟不上*市场宣传跟不上,只局限一线城市,其他市场有待开发*最大的问题应该是缺少支付软件的支持。