文档介绍：浙江工商职业技术学院商学院毕业设计(论文)百草味春节推广策划案营销策划书口调研报告口创业计划书口其他学生姓名项莉莉学生学号 1204206340 专业班级营销1223郑聪玲老指导教师师摘要本次策划案是为百草味公司能够在春节期间突破销售额所设计的,基于公司一贯营销模式,结合历史销售经验,沿用现有的网络销售渠道,创新推出的"春节"一系列推广策划。本次策划案包括市场分析、营销策略、春节推广方案三大部分,三大部分详细阐述百草味具体经营产品以及推广内容。本次方案的重点是将推广放在便捷性的广阔的覆盖性的百草味官网以及微信上进行,消费者可以通过登录公司官网或关注微信公众号了解活动具体情况,参与实时互动,进行购物以及获得推广礼品。,为达到销售目标,本次一共花费9705000元。[关键词]春节推广策划;网络销售渠道;便捷性;实时互动;冲刺销售目标。目录第一部分市场分析 1一、企业目标 1二、公司现状 1三、竞争对手以及优势 4四、营销外部环境分析 5五、内部环境分析 6第二部分营销策略 8一、定位以及目标客户 8二、品牌理念以及卡通人物 8三、营销组合 9四、百草味加盟条件 11五、百草味加盟流程 11第三部分春节推广方案 13一、推广时间 13二、推广方式 13三、成本费用 16四、评估流程 17第一部分市场分析—、企业目标2014年02月百草味月销售额接近4800万,在同类零食品牌中排第三位,基于2014年全年公司的发展与现有的条件,公司准备在2015年01月中旬至02月底这一个半月期间争取更大的销售利润。通过网络销售策路以及公司各部门统一合作,预计在春节期间取得5200万元的销售成绩,并通过此次策划向大众更为广泛地宣传百草味品牌,稳定在休闲零食品牌的地位,并努力向品牌首位冲刺。二、公司现状百草味是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体,集连锁、B2C经营模式为一体的新型企业,公司坐落在杭州。公司下设:杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司。公司自成立以来,一直以"做中国休闲零食第一品牌"为目标,以“快乐百草味,健康好滋味"为口号,先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部,员工人数达到500多名。建立了涵盖:坚果炒货、果干蜜饯、糕点饼干、肉干肉脯、花茶等5大系列300多个单品的产品体系,基本形成休闲食品一站式购物的格局。本着品质优先的理念,公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线,仓储面积达到1万平方米。(—)公司产品坚果炒货百草味推出的坚果炒货系列包括三大块:带壳坚果、健康果仁和休闲小吃。带壳坚果中的销售王者当属碧根果、夏威夷果以及手剥山核桃。食用坚果的功效有很多,包括清除自由基、降低心脏性猝死率、降低血脂和提高视力等,坚果系列一直受到很多女性消费者的欢迎。图1-1碧根果图1*2夏威夷果果干蜜饯百草味经营的果干蜜饯系列包括水果干以及冻干产品。水果干包括芒果干、木瓜干和蔓越莓干等,而冻干系列则是一些冻干榴莲片、冻干芒果片等。图1・3冻干芒果片肉干肉脯百草味的肉干肉脯系列主要包括牛肉、猪肉、鸡鸭等肉类。像猪肉脯、牛肉粒、酱鸭舌等,也是百草味畅销的一大系列。饼干糕点百草味主推台式糕点,像台湾的凤梨酥,作为台式糕点的经典代表,常在百草味官方旗舰店销量领先。其它的还包括像蔓越莓酥、雪天使麻署等经典糕点。图1-4凤梨酥以上四大系列都是百草味的经典美食代表,其余的包括花茶类的产品・不论是从食品包装还是食品本身,公司主张的就是让更多的入吃上更多的健康食品,而公司一直都在追求做中国休闲食品第一品牌。(二)经营状况诞生在杭州的百草味,一开始就主打实体店和加盟店的经营模式。当时,百草味停留在做渠道阶段,没有工厂,也没有百草味标签的产品,只有取名为百草味的门店和连锁经营的商业模式。但精准的市场定位很快得到丰厚回报,之后几年,百草味在全国各地落地生根,到2010年,所有门店和加盟店加起来有140多家。2010年,为了更好地把控产品质量,突破现有的发展模式,百草味开始了转型升级,进行了大刀阔斧的改革和投资。现在的百草味线上线下共同发展,线下主要满足百草味店铺周边消费群,而线上是为全国各地的消费者而建立,只要消费者有需要,就能随时随地买到百草味的产品。百草味选择的B2C的商业模式指的就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务,百草味在2010年12月6H,应阿里巴巴邀请,百草味旗舰店正式入驻天猫商城挂牌营业,开启电子商务历程。次年3月18日,淘宝商城当天订单突破50万,在淘宝商城食品类名声大噪。随后,与QQ商城、1号店、京东商城等电商大额开展合作,纷纷开出旗舰店。公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线,仓储面积达到3万多平方米。