文档介绍：电脑及数码产品的 营销渠道分析:影响联想电脑销售渠道的因素联想电脑的渠道策略联想营销渠道调整建议4123联想的营销渠道分析联想公司的概况联想公司的概况GrowthStartJump至200720052004200320021984财年营业额达到202亿港币,目前占有员工12000余人。%是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,于1994年在香港上市。在全球PC市场的销售排名第三,并连续三个季度实现盈利。联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。收购了IBM全球个人电脑业务。联想成为寰球个人电脑行业的第三大供给商。连续八年占据中国市场份额第一的位置,成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴推出完全创新的关联应用技术,从而确立了联想在3C时代的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品,登上了中国IT业的顶峰影响联想电脑销售渠道的因素渠道问题企业的外部环境因素渠道网络与物流配送问题渠道成员管理方面中国市场目前还处于一个转型市场,市场混乱,法规不完善,缺乏管理企业的营销渠道模式过于单一、老化。物流配送系统落后、缺乏整合企业渠道运作和维护管理缺位,信息管理不到位以及对人员管理不力。影响联想电脑营销渠道的宏观影响因素宏观因素社会文化环境在当今的信息时代,上网己经成为人们生活的重要内容,电脑也因此成为一个相当重要的工具政治法律环境政策因素拉动西部市场发展,商用市场的繁荣带动东部市场的发展,从而形成区域市场两大重心信息技术环境国内IT企业缺乏电脑产品的研发和设计能力,关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业经济政策环境不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间影响联想电脑销售渠道的微观因素竞争者环境竞争对手优势劣势成功原因惠普产品服务好;应用方案支持能力强;服务能力强价格较高;响应市场变化慢产品品质好东芝研发实力、工业设计能强;品牌知名度高;渠道覆盖面广中间环节过多;对全国总代理过分依赖渠道覆盖面广华硕产品线完整;品牌知名度高生产成本高品牌效应戴尔直销模式;直接的大客户关系;运作成本低;个性化服务定制能力强;性价比较高直销模式运作效率高影响联想电脑销售渠道的微观因素消费者环境随着电脑整体市场规模的扩大和技术的进步,市场竞争加剧,消费者议价能力加强随着价格的大幅下降和产品性能的不断提升,个人及家庭消费需求增长迅猛随着市场的成熟,消费者对电脑的需求差异化特点,不再仅限于追求配置和价格,不同的用户群体对电脑的性能、设计、wothree影响联想电脑销售渠道的微观因素供应商现状,由于电脑生产规模的扩大,大的电脑品牌厂商对代工厂的议价能力逐渐提升供应商环境来自供应商的竞争威胁。电脑市场的快速发展吸引着部分供应商进行前向一体化的竞争联想渠道策略联想总公司最终消费者分销商非签约经销商签约经销商代理商专卖店细分市场,采用差别化的渠道战略1大力发展二级渠道,加强管理和控制二级渠道对商用电脑渠道采取集成分销,这种模式主要是针对行业用户采用特许经营渠道策略,发展联想专卖店以客户为导向,做深做透区域市场4235联想分销模式的措施