文档介绍：做润和实业的误区
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直销是非常好的一种销售方式之一,也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场,国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场,其原因是中国的人口多,计划经济才30年,所以市场非常大!就如人们常说中国就是人多,这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台,也造就了不少的人,但是从事直销者大多数人都是不成功的,其原因就很多:可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作方法,这些都是影响成功的关键因素。当然也有很多的从业人员存在不少的误区,导致很难成功。根据我这些年从事直销的经验,得出些个人心得,相信对立志与直销事业的同仁会有一些启发和帮助。
一、对直销的认知不清晰
很多的人一听到直销就有排斥感,感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱,其实这也很正常,因为中国是礼仪之邦,注重人情。但是润和实业完全不是你想的,我们的产品是直销的品质,超市的价位,只是换个地方消费,做了一个真正的管道。
二、注重眼前利益
很多的人在从事直销后都急于求成,平时不学习,忽视对产品和公司的深入了解,只是急着找人,这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反,甚至还有的人为了赚眼前利益都把他用传销方式来做,为正规的直销企业带来了很多的影响。其实做直销一定是跑马拉松,看中眼前的利益将会失去未来。要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。由于产品的低价,我们润和实业锁定的是一个人的永久性消费。
三、只知全身努力
我们常常说天道酬勤,任何的成功都需要付出加倍的努力,在直销界也不例外。太多的直销从业人员活动在一些公共场所开发陌生市场,那种精神真是值得赞扬,可还是有很多直销从业人员每天很努力结果却不理想,就是缺少方法,因为方法不对努力白费,如果是南辕北辙越努力只会离目标越远。我在从事隆力奇事业的过程一直都强调要选对池塘钓大鱼,我都是要给团队传授比传统方式快50倍的成功的操作方法,并且一定要让大顾客主动来找你,这样成交才会更容易,只是努力肯定是不够的。
四、一味强调复制
做直销其中的优势就是有完善的系统,不需要直接摸索,所以直销的操作精髓就是听话照做就行。可是试问又有多少人能得到理想的收获呢?直销发展到今天竞争是异常激烈,复制照做是没错,关键是要有的复制才行啊!直销界所谓的复制无非是一些列名单之类的这些“成功八步”。有些是可以保留借鉴,但有些是过时啦,90年代讲究复制成功八步,可现马上就是2014年啦!再说大家都玩过复制游戏,复制到最后一定是和起初的完全两样啦。像ABC法则是永远都能用的,我觉得做直销也应该与时俱进,一定要因地制宜,比如南方和北方