文档介绍：湖南南山食品有限公司促销策划书策划人:王玉强袁寅寅向辉博活动目的:产品现状:①产品品牌知名度过低,不为人知。产品销售方式单一,渠道太少难以购买。②另一方面,介于南山奶粉出问题的事件,南山食品也陷入了冷冬时期,消费者辨别不出来两者的差别。③国产奶粉遭受安全性质疑,国人不相信自己的品牌不敢购买自己的奶制品。活动背景:产品品牌不响,奶制品质量备受质量怀疑促销目的: 扩大南山食品的知名度,也使之与中外合资的出问题的南山奶粉区分开来,增加产品销售模式,增加国人对自有品牌的信任度活动主题:相信自己,拥有未来,相信南山,健康未来?http://weili./ cute baby市场调研:“不安全不放心”南山食品的目的:“安全放心” Baby的健康,放心是我们努力的动力!当前南山奶粉食品的营销环境状况?①市场状况:外国品牌销售量明显比国内品牌销售量好;受南山奶粉的影响,消费者不太愿意购买南山食品。?②竞争状况:各奶粉超市以及各代销商?③分销状况:主要通过顾客到超市,导购员引导购买?④宏观环境:目前消费主体是中低阶层消费者,主要是25----36岁左右,主要销售地是湖南本地。活动实施:?一现场免费品尝及刮奖?免费品尝-----现场请消费者进行免费的品尝在品尝的同时现场宣传本产品的优势推广品牌引导消费者选购?刮奖券-----每位购买了一罐奶粉的或者买了超过66元的东西的人都可以免费得到刮奖券一张?注意事项要注意保证试吃东西的卫生二、买罐装奶粉送礼的活动①若是顾客买一罐奶粉就可以免费得到一个孩子洗澡玩的鸭子②若是顾客买二罐奶粉的话就可以免费得到一个小孩子喜欢的小娃娃③若是顾客买三罐奶粉的话就可以免费得到一包纸尿裤④若是顾客买四罐及更多的话就可以免费得到小孩碰碰车一台注意事项:要具体,详细的跟顾客介绍我们的活动,要注意活动的秩序三、开展互动亲子游戏①活动在超市外面搭台进行,主持人在台上主持,每次邀请三对母女或母子上台互,动,该游戏分为三个环节,第一轮是由主持人提问,妈妈抢答;第二轮是看宝宝谁最可爱,由观众投票;第三轮是宝宝速度比拼,看谁家的宝宝爬到终点最快,这个需要妈妈在旁边帮忙。②最后设定奖项,第一名的将得到纸尿裤;第二名的将得到小娃娃一个;第三名的将得到洗澡鸭子一只。(每位参赛者都将得到南山食品的VIP会员卡一张)注意事项:要注意安全,以及保证舞台的洁净,还要做好防护措施,维护好现场秩序