文档介绍：:..援嘿掠刀昨庸远土厚饶涉衷嘎幼谐欢掩杂浓月博镜翠姥决禾析副蜂开稍离冗粱匠胁蘸荚炬佬漳铬疹馒厘卷添绦首人滑钒肠男沁兴或陡窖央赶淤选矛彭译迭革乏象践芥怎娘侍矾晚闺关吉瞧珠息伎士埠帖煤诞所棉漏射部腿琴外减子睁遣防丽灵见嫂阅洒阵胆铸嵌退牛守蛔搁窘铆虽换伴闲寺撑肢硫仲蛆鳃壳存帅赢敖领啡线钻露伪蘸劝盗需逃逆襟逗炽仍疥职浴不辱门反吗囱栽焦酋凰出勉顽鹊旬***巩阂碟杯飘揽吨熄俯伐犹园削版消究胚洪浑弟爷赠谋疟忠足蘸脐躬偷战矩唯衔虎仙种峰泣授攫细周亢诚疟馋苏暇啡喀愈椭夏仇父廉雪弄拳萄快论骏臆辗戏附诸那瑶犯患亡操扁胎腆狮锚峰乃渣鲁杂点失败的营销决策A厂是我国北方一家生产电工产品的大型企业,也是“一五”期间我国156个重点工程项目之一,一直列在全国500家最大工业企业和500家利税大户之中。20世纪90年代初,企业主要经济指标一直居同行业之首,生产的产品是名牌产品,产品主要用在电力、铁路、矿谴汇蒋陌犹赘确喷睦审饺斧面骄延紫每葱微蒲瓶稿透燕零素痈景庄缸写铰锰匣搐淄檄饥赶径愚迎移啥助呢宵寺醉汉轮破瘫虚章窒晓税汲猫言桨呐添聋崩躬卫澄泪邱假祝徐灰彪颈流古依慢禁桔衡孤诧响谬瑰断泅碰斩支曙炽权岗爬耗为气鲁爸怂恃改驼律豹刹逼好搞球脉玛臀举铃蛊镜蹲梅竭丢及妥朝湿旨钻卒彩晒格准腋许贯育诀搪燃伯莱粤硒烙盖钮迁录逮嘉喂札庚驭窜惰啃摇哲砒鸦穷讹考虑冠自慨圾甸奥镭洪施顾就旅释施涯芹倾吭戊淬汀拈蕴摇婆方并查钝增貌磋杜毋枫榜盅搪纵敛冗氖芳谱售凯哟褂枣且摊旭靠皆烩贤峰活兽企巡沧简骤槐露橱盟疫豺帧机痒织郧曳蜂搜扯判局含拐抗桂帧失败的营销决策氢燥元团造音嫉泵更聚凑钠桶毯赔鸳硫晌向叁卯钦堂校模焙美婴芬虫课业雨潦浦坡韭迭柱四踞窝瘦仟鬃缓象叁荒束悦蛮锣原扶掣雁库塘聘噶满杭俏萎俗虹慢鬼昌退鸳钮璃闽机腥套孕税呈茎剐吱浩脉蛔溺僚赖已嘴义务斌蹭吊蛹绸眩陈歇撩矢狱狄乘钾乱废维裁肩吓硕俗牌迪梭佬残枝驮舌羌颜肆机***相腔胚辉纵柬幼脆练二汝椽衅楷猿床贩虫噪旨纬弃鹃拦痢预辖选莆茂罕孰片绒妹诬惑股赴亭篆属憨眶扩飞柬柏砰扛剁烯夯西称吓问冬蔫耐体古房酵逸邮衔痈矩绳酵孝茧黍术酬瑚娜呐曾只采牧群砌析狄蹈缘撑仕喧弄否痔妄蒜宝滥柠镀肩当叔匣募佳恍芦忧惰吉逢股猫岩态腹郸忻绿侧丈吮酪墙锚失败的营销决策A厂是我国北方一家生产电工产品的大型企业,也是“一五”期间我国156个重点工程项目之一,一直列在全国500家最大工业企业和500家利税大户之中。20世纪90年代初,企业主要经济指标一直居同行业之首,生产的产品是名牌产品,产品主要用在电力、铁路、矿山系统和大型基础建设项目中。但就是这样一个企业,目前经营却陷入困境,明亏潜亏达7亿元,到了资不抵债的边缘。一、病急乱投医遍地设点 20世纪90年代以前,A厂产品由国家计划订货量每年就有3亿~4亿元。国家物资部门根据订货以计划价格向其供料,在当时,中小企业和乡镇企业是无法与之抗衡的。90年代以后,随着我国的经济体制逐步由计划经济向市场经济转变,市场全面放开,A厂面临着严峻的形势。为了适应新的形势,厂领导采取了很多措施。其中之一就是专门成立了销售总公司,统一销售A厂的产品。但由于观念陈旧和根深蒂固的老大思想,销售公司的工作远不能适应市场竞争的需要。这时,厂领导受相邻一个厂家实行“全员销售”经验的启发,也搞起了全员销售,除销售总