文档介绍：论淘宝网营销策略团队成员:、淘宝网店开店策略 2二、淘宝网产品策略 4三、淘宝价格策略 6四、淘宝网店促销策略 8五、淘宝网进货策略 9六、淘宝网店营销技巧及策略 11附录一:队员个人经验谈 15曹文海: 15陈晓翠: 18王莉莉: 21彭菲: 22王林: 24龚燕: 27附录二:队员淘宝网店链接 29一、淘宝网店开店策略随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今,已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。 现今,淘宝网上面的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈,但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨大的潜力。所以,开设淘宝店,仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。但就当前情况分析,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟,且市场竞争激烈。我们作为大学生,如果想在互联网方面进行创业的话,显然通过淘宝网这一广阔的、门槛较低的平台创作是一个不错的选择。为什么这么说呢?首先,开淘宝店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺,投入小。 其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔。最后,开淘宝店不需要太大的技术和文化要求,普通的会上网的网民都可以开,对于我们大学生来说,操作简单,容易掌握。虽然我们面对的是一个开放的市场,可是仍然要对当前淘宝网的具体情况的调查分析,对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分,但是淘宝上面卖服装的店家很多,竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些,竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的销量较少,在淘宝上非主流商品。另外,淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大,是除了服装类商品以外销量最好的商品。有了这些调查还不够,还需要做好良好的前期准备。1、了解淘宝开店的具体流程:①办一张银行卡并开通网银②进入淘宝网并注册淘宝会员③开通支付宝,并绑定网银④进行实名认证⑤进行身份认证并申请开通店铺⑥等待审核通过⑦审核通过后建立店铺(确定店铺名称、入驻行业等相关信息)⑧店铺装修(可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块)⑨进货并将商品上架⑩进行店铺推广和营销活动2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议:淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等等。3、准备好相应的证件和开店条件:如身份证正反面照片、即将销售的商品照片等。当然光有以上的这些项目,只能帮你把网店落实下来,还并不是真正的开网店。因为我们还要让网店经营起来!所以店铺创建和装修也是重要的一环。(二)、店铺创建及装修:1、店铺风格:时尚简约2、店铺装修:首先起一个好的名字:比如“新潮流男装精品店”。然后做一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招) 挑选一个合适的基础模块,并对模块进行更改,对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。(或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块,通过网店后台编辑,应用到自己的网店)。那么这些都完成了,可是我们卖什么呢?所以如何获得商品呢?(三)、进货渠道及商品上架:1、进货渠道::这是最常见的进货渠道,服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。 :厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,经营风险较高。 :阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品,可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。2、商品上架:进过来的商品按类别分别上传至网店中,对宝贝的相关信息进行填写,上传宝贝图片,并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐,放置网店页面显眼位置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。那么最后关于店普推广和商品营销方面在后面我们会细细分析,这里不做赘述。(四)、店铺推