文档介绍：——漫川·香格里解筹方案——
孙武深圳中塔地产顾问
2010-12-22
漫川·香格里解筹时间:
时间暂定为:2011年01月22日(周六)
当天9:00正式开始香格里项目的解筹工作,详细时间安排如下:
早上7:30全体工作人员到场,包括甲方开发商及乙方代理商相关人员;
早上8:30,各个置业顾问对前来的客户数量进行统计并签到;
早上9:00,正式解筹工作开始,客户凭前期交定单按顺序依次进行选房或选铺;
早上9:00~13:00解筹工作进行时,直至解筹结束;
漫川·香格里解筹地点:
解筹地点暂定为:漫川关镇政府会议室
解筹活动目的:
漫川·香格里项目经过前期一段时间蓄客,诚意客户已经具有一定的量,在一定程度上能保证解筹的成功实现,特此选择吉日进行正式认购解筹。在解筹的同时,将企业的品牌做到最大化宣传,使香格里项目产品的优势得到最全面的诠释,以颇具吸引力的优惠政策及解筹当天的互动活动吸引整个乡镇潜在客户群体的关注,借机形成具有极大影响力的热点事件,在首次成功解筹的同时为项目后期的顺利销售做好长远铺垫。
强化鸿瑞集团、瑞方地产企业形象,建立市场对本产品的信心,引爆市场;
通过盛大的解筹事件吸引较高的人气,使集聚效应得到最大发挥,利于后期项目的去化;
使现场的“情景营销”得到最大化展示,形成项目良好的美誉度,增加口碑传播,扩大项目的影响力。
漫川·香格里解筹活动形式、主题:
活动主题:
漫川古镇 2011·香格里盛大解筹
活动形式:常规解筹、室外小型活动热场、后期项目延续推介相结合
用锣鼓、舞狮等常规的手段作为解筹气氛的烘托;灵活丰富的户外热场仪式能保证当日气氛热烈,同时有针对性地宣传项目,利于项目当天成交,并为后期续销打下基础;邀请乡镇部分领导参加,并引导领导参观项目现场,通过这种形式稳固客源对项目的信心。
解筹内容说明:
解筹当天最主要的目的是制造销售现场火热的气氛,强力吸引乡镇村民及潜在客源参与,促进交定客户的成功解筹,并为后期销售打下客源基础,同时使鸿瑞集团及瑞方地产企业形象得到进一步的深化,并不断加深客户对本项目的了解。
漫川·香格里解筹前部署:
1、解筹预热:
香格里项目灯杆旗全部更新布置到位,乡镇新形象得到全面的树立,成为漫川一道靓丽的风景线;
解筹前期的电视字幕持续播放,周期为一月时间,通过这种广泛传播模式,扩大项目的传播面;
各个乡镇派发项目推介资料及年历等,使周边潜在客群对项目具有一定的理解,并尽可能地挖掘部分客源;
2、价格试算:
各个置业顾问电话通知认筹客户
电话通知口径:您好,我是您的接待置业顾问xxx,感谢您一直对香格里的支持与关注,现通知您将在1月15-18日进行算价,请携带您的交定单前来销售中心算价,解筹当天可以获得额外优惠折购,再次谢谢您对香格里的支持。
试算流程
制作项目住宅销控表及商铺单独的销控表;
根据客户排号先后次序,在各个置业顾问的引导下,首先进行第一房源的选择,再次进行第二房源的选择;
各个置业顾问在算价过程中须与客户详细解说解筹流程,并提醒客户准备一次性付款及按揭首付款;
3、现场包装:
彩虹门(漫川古镇 2011·香格里盛大解筹),沿河道路树立彩旗100面左右;
4、媒体宣传:
项目解筹前媒体必须全面覆盖,给市场制造紧迫感,主要阵地以现场氛围营造、电视字幕播放、乡镇条幅悬挂等形式为主;
充分注重漫川关镇当地人的口碑传播,通过一带十,十带百的形式扩大项目的光圈效应;
5、解筹通知:
解筹前两天1月20日,各个置业顾问电话通知确认客户;电话内容为:“1月22日8:30请您至漫川镇政府会议室签到参加香格里项目解筹选房”,并提醒客户携带好《交定单》、《身份证》及首付款等。
6、内部工作部署
1月10日前确认解筹方案;
1月12日各个置业顾问进行“试算及解筹”培训;
1月13日各个置业顾问进行“解筹”演****训练;
1月20日乙方所有工作人员召开统筹会议;
1月21日甲方所有工作人员召开解筹工作职责说明会议;
1月21日完成现场布置;
1月21日所有人员现场站位演****br/>1月22日甲方、乙方所有工作人员7:30到现场;
漫川·香格里解筹流程:
1、选房单的准备:【销售部解筹前期需要提前准备,400份】
附:选房单
漫川·香格里选房/选铺单(一式两联)
编号
客户姓名
所选房号/铺号
认购日期
置业顾问
注:本选房单只限选一套单元,涂改无效,选房结束由工作人员收回。
2、解筹流程:【现场做易拉宝公示,同时印制单页派发给当天认购客户】
各置业顾问协助客户确认房号
现场销控表上贴上红星,代表已售,并通过喇叭公布;
专人负责统计认购客户姓名、房号、住宅/商铺面积、单价、总价等情