文档介绍：高戈广告阿卡迪亚高层地产E1组团推广方案挑战。阿卡迪亚高层8月中旬入市,9月底开盘,490套年底清盘,在这样的营销节点与销售任务下,推广一次挑战。四大问题!1、市场前景令人担忧。近日,银监会要求各商业银行严格遵守二套房贷有关收紧政策不动摇。并重点强调两点:一是不得以征信系统未联网、异地购房难调查为由放松标准;二是不得自行解释认定标准,变相降低首付比例。这一政策出台后,打击二次置业、房产投资客户的积极性,其次,下半年的市场政策变化何去何从,不确定的政策因素对市场的影响加大营销的难度。先看重庆房产市场近8周的成交量对比,从二套房贷收紧政策公布后,近两周的成交量与成交面积已有明显的下降趋势。-945035%-1598681%·彩云湖1号别墅222801673%·东桥郡别墅46190-2103883%·悠山庭院洋房1296-109867%·东桥郡别墅16208-2241169%·悠山香庭洋房18283-14512770%·山水天下洋房36110-129822%-6859%-4004234%中高端产品销售数据对比:从近开盘项目销售情况来看,以首次置业为的小户型仍是市场热销的主力产品。以二次、多次置业的中、大户型(中高端产品)的销售速度已经呈明显的下降趋势。在市场政策的影响下,下半年市场前景何去何从?2、竞争产品层层包围。外有:北滨路上:招商江湾城、龙湖春森彼岸;嘉滨路上:瑞安新天地;南滨路上:和黄珊瑚水岸。这些项目都拥有一线江景资源、都是一线观江豪宅,竞争激烈带来的压力非常大。内部,秀岭江山的楼王组团也势必会分流部分客户。3、产品自身所带来的难题。首先,产品户型大,总价高,导致实现快速营销目标有相当的难度。其次,要实现快速营销,对产品现场品质和服务水准要求更高,导致对项目工程进度与现场包装高要求带来的难度。4、时间是最大的挑战。8月中旬入市,9月底开盘,短短6周的时间要建立市场认知,并蓄积大量客户,实现开盘热销。类似高层豪宅的产品,市场蓄客期相对普通高层要长,而本次需要在短时间建立市场认知,并引起市场强烈的反应有难度;短时间内蓄积大量客户,实现开盘热销有难度。