文档介绍：保温杯营销策划书保温杯营销策划书篇一:A保温杯品牌运营方案2013/10/30《品牌运营规划书》您的杯子—美派斯|陈平勇一、前言二、品牌定位三、品牌发展目标四、产品策略五、渠道拓展六、团队组建七、费用预算与控制八、一、前言为提升产品形象、增强企业可持续发展力,在不断提高企业内部质量管理水平的同时,决策层作出走品牌发展之路。基于目前市场大环境的疲软及网购对传统销售渠道的冲击,对产品品牌建设出现了新情况,对保温杯的品牌建设也形成同样的压力。我们根据以往运作品牌经验充分结合现今新的市场环境状况,作一些品牌运营规划,在执行中作指明方向。由于个人水平有限,在此作抛砖引玉!二、品牌定位美派斯以大众为消费对象主要集中针对女性市场为主,价格定位在中档,“您的杯子-美派斯”为宣传口号,体现以客户为主体的提供优质周到服务,同时张显客户个性。三、品牌发展目标初期美派斯品牌发展目标发三个阶段:,产品线确定、产品包装设计、产品合格证、市场防伪等前期市场拓展准备工作。。,同时做好销售旺季来临的准备工作(备货及整理渠道)。基本建成在全国各省都有地区代理,并能重点发展二三家年销售量在50万以上的经销商。四、产品策略产品策略具体到包装设计,产品线的形成,定价策略等,具体在营运过程中确定,产品价格控制体系见附件1。五、渠道拓展根据我们既定的品牌目标发展规划也就决定了我们渠道的拓展方向,线上与线下同时进行,线上与线下相互配合补充,线上的推广活动也有利于线下的招商工作,线下的代理商也有力保障我们线上的发货和服务快速进行,也可以形成缩短线上客户服务距离。在线下我们主要进行如下推广:(深圳、成都、北京)可以收集大量客户信息,进行开发挖掘工作。。更为直接的拉到优质代理商。在线上我们通过官方C店,在价格和形象上树起标杆,同时配合阿里巴巴公司做一些如直通车等的网络推广工作,随时进行一些季节性及事件营销工作。在渠道拓展过程中一定要有代理商的布点数和网络分销的客户数,特别是网络分销的人员,其实引导起来都是我们公司的客户人员,而且更卖力,因为他们的报酬就是来自他自己的服务。我们预计在全国要发展线下三十家代理商、线上十多家网络分销商。才能有效确保我们全年度销售目标800万任务的完成。销售任务分解表:六、团队组建没有完美的个人,只有完美的团队。团队组建是完成800万销售额的开始,团队的形成就已经决定销售任务能否顺利完成。所以团队组建也是重中之重工作,我团队从人数配置及费用要求如下:从组建顺序上来说:整体运营协调—》内勤---》业务。具同公司人事部制定方案。保温杯营销策划书篇二:超级杯子营销策划书超级多功能杯子营销策划班级:组员:2013级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群一、前言随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具,为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高,一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点,如:纸杯缺少杯盖,使用它来冲泡茶叶,茶叶很难泡开,茶杯上漂浮的茶叶极为不美观;而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬;很多保温杯功能也较单一,就可以喝水,带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品:卡普多功能杯子。本篇策划首先是产品介绍,然后是对杯子的市场营销环境进行分析,了解其营销环境中的各种因素。其次,对消费者购买行为进行了分析,分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。二、产品介绍:(1)外形还是以普通保温杯相似,突出手感,还保温(2)杯顶安一电筒,同时还带电棒的功能,这样既可以照明,又可以防坏人。(3)杯底安装一个小型定位器,这样可以防止老人和小孩走失。(4)杯底来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶,以防喝茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。(5)杯身可伸缩。这样可大可小,方便携带,装水也可装多装少。(6)保温性良好,保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。(7)独特杯扣设计,不漏水。(8)外形美观大方。(9)配套保温杯杯袋,易于携带。(10)颜色各式各样,不同人群有不同款式,老年人使用的颜色是黑黄组合,略显华贵典雅;儿童使用的是可爱的卡通型。(11)包装人性化,广告语突出“拥有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有价,亲情无价”。用此来刺激消费。(12)定价:市场上一般保温杯的价格几十到几百不等,我们的价格非常合理定为198元,1要,9长久,8发财。好运伴你一“杯子”三、市场分析与调研通过调查发现,在当今杯子市场上也是热楼非凡。