文档介绍：海 马 爱 尚****店上市预热方案内容海马爱尚产品分析AOO级车市场分析竞争环境分析目标消费者分析海马爱尚上市策略上市工作准备海马爱尚产品分析爱尚是继海马王子的二代产品爱尚是主打家庭用途和打造精品微轿的重要体现,是力争成为微车市场上的主流品牌,是体现企业做精、做大、做强微车市场的重要表现是海马郑州品牌线的完善和提升是海马系进军A00级微轿市场产品的又一重要体现AOO级车市场分析中国经济持续发展,油价提升刺激微型车的购买,微轿在轿车总销量的比例迅速提高,二三线城市成为微型车的重点销售区域A00级市场第三代微轿综合品质提升,逐渐满足多元化需求竞争环境分析— 三代微车的时代特征代表车型:夏利、弗莱尔、豪情、哈飞百利、云雀特点:外形呆板,几乎没有电子安全配置,排放达不到国三标准现状:已经被时代淘汰代表车型:QQ3、奇瑞A1、吉利熊猫、比亚迪F0、铃木新奥拓特点:外观精美,有电子安全配置,安全性一般,做工一般现状:目前占据主导地位,成为主流,后劲十足代表车型:长安奔奔、spark、哈飞路宝、力帆、北斗星特点:外观可爱,稍有电子安全配置,安全性不足,做工较差现状:目前占据市场一定份额,但后劲不足国内微型车车型升级,各大厂家不再仅仅追求生产价格低廉的轿车,微型车也不再是低质低价的代名词。微型车产品多样化,层次和个性都有比较明显的区别,未来还有更多的合资品牌将投入微型车市场①②③竞争环境分析—— 竞品销量在台州市场,铃木新奥拓、比亚迪F0、吉利熊猫、QQ、奇瑞A1目前占据主导地位,成为主流,后劲十足。销量紧追其后,不分上下SPARK的安全性、奔奔和力帆的空间优势也在市场中有了一席之地。(具体上牌量尚未统计)竞争环境分析-结论自主品牌在微轿领域占据垄断地位•价位在3-4万外型时尚的竞品在市场表现良好•空间、安全、舒适、操控是目前市场微轿的共性短板;新的主导微车竞争将进入白热化,技术竞争将是趋势•未来微型车市场还会有更多的新车型,尤其是合资品牌的加入,将带来竞争格局的改变,竞争进一步加剧•竞争对手定位为外观时尚、可爱,并延伸至目标人群生活形态以及精神的感受进行传播目标消费者分析— 生活形态特征人口特征:绝大部分的用户年龄在35岁以下;极小的用户年龄在35岁以上;家庭主妇及刚从事工作比例较高;企事业单位的普通员工居多;税后月总收入基本在4000以下居多;刚拿到驾照用户为主;教育程度总体上以高中、大专为主,根据地域不同有一定差别;收入水平基本在3000左右,在二三线城市属于中上水平目前生活状态:在经济水平不同的地区有较大差别,发达地区微型车用户相对处于中下层水平,不太满足于现状,期待发展;二三线城市基本属于中上水平,生活相对满意和安逸,工作生活稳定;理想生活:生活更加富足,不要有太多的经济压力,能够有更多的休闲时间,和家人相处的时间多一些主要兴趣爱好:近郊旅游;室内棋牌、娱乐活动;上网目标消费者分析— 对待车的态度购车目的:住址离上班点较远;出行方便;交通工具升级;为父母或者子女购车;绝大部分为首次购车购车用途:上下班代步,家庭购物、休闲使用;新手作为过渡车;中老年代步购车考虑因素:价格、外观、油耗、可靠是考虑最多的因素;其次是品牌、安全和空间。购车考虑比较实在,不追求过度的配置和性能,讲究实用与性价比购车影响因素:口碑拥有非常大的影响力,周围朋友推荐购车信息来源:互联网、电视、报纸、路上看车是主要的车辆信息来源海马爱尚上市策略— 目标能够在众多的A00级轿车的包围中,成为后起之秀!