文档介绍：前言本活动方案是副食店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各分店在围绕此纲要的前提下,结合本店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费****惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不会改变。作为本地老字号月亮八珍品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,分店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。[新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受,副食(食品)店又是“人”的产业,因此分店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以月亮八珍的新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。4、项目商圈背景艺汇家建设地址位于南岗区红旗大街240号,,建筑面积12万平方米,包括一个广场(文化商业广场)、两个艺术馆(赢商网错觉艺术馆、音乐艺术馆)、三个街区(时尚潮流文化街区、时尚美食文化街区、时尚艺术文化街区)、五个中心(DIY手工艺创意文化产业中心、时尚流行商业百货中心、文化流行主题娱乐中心、社区服务化集散中心、电子商务交易中心)。赢商网目前,北京艺汇家(国际)手工村文化创意产业园区是文化部、北京市怀柔区政府大力扶持的文化创意产业项目,励志建设世界上最专业的、规模最大的现场手工生活艺术品文化商业聚集由此可见此项目备受关注,艺汇家商场于12月18日正式开业,并且部分商铺的招商已完毕,此商城是政府重点文化商业招商引资项目,所以未来发展趋势是不可估量的,所以我们专案重点除策划新店开业的基本原则外,将逐步与艺汇家的核心亮点吻合(DIY)[新店开业活动行为]作为月亮八珍新店开张的宣传行为,目的是在会展区区域打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。其主要行为是:(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;(二)、影响性:即利用新店开张的活动,将店内涵、新产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受新的商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。[活动细则]一、活动主题:月亮八珍、新店、新礼、新食尚新店添食尚、折上加折、礼中送礼食尚新店、好礼相见新店开业,精点食尚二、活动时间:活动周期:1月10日-1月20日选择周六或周日、时间待定三、活动对象:商城各摊位工作人员及商场工作人员或是25-40岁的社会各阶层人士;四、活动内容:(购物连环喜)一重喜、进门有喜:进店即赠送月亮八珍精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)如1-3元左右的试吃牙签肉、试吃小样(也可将小样做成肉串的形式)礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、等二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品自行定制):待定☆凡在活动期间凡购物满8元,送豆卷或海带一个;☆凡在活动期间凡买满58元,送松花腿一个;☆凡在活动期间凡买满68元,送清冻一盒;☆凡在活动期间凡买满88元,送价粉肠一斤;