文档介绍：矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书 1市场背景分析: 纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。 2矿泉水前景良好: 在发达国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求。 3产品名称:天露矿泉水 4产品形象: 天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。 5产品功能定位: 解渴、保护视力(富含硒) 物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析: 硒有很对功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受。 7产品主要功能:解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户: 以年轻人为主(电脑操作者),以中小学生为突破口。 9营销理念:出售水,同时出售健康,给您好视力。 10产品包装: 塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子表面有蓝色的标签纸,标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。 11零售价格: 500毫升装得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。 12销售地点: 各个平价超市和便利店,旅游景点,特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 13广告策划: 广告诉求对象:中小学生广告诉求点:改善视力产品进入市场首先要有知名度,在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力,我想可以找眼睛较大的明星代言,又因目标客户主要针对学生,因此要找一个大多学生喜欢的明星代言,广告词为“天天喝天露,视力上一步”。广告发布原则: 以硬广告为主,软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅; 硬广告以电视为主,软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式: 1)传统节日可打折,买两瓶打8折;儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。 2)可设置抽奖形式,打开瓶盖,若发现有“恭喜”两个字,则可免费再来一瓶。 3)限量赠送,“买五送一”,即买上五瓶后,可免费得一瓶。天露 4)第二篇:矿泉水营销策略分析2600字江西润田饮料股份有限公司的营销策略润田矿泉水简介江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于19xx年,从地方性品牌到全国性品牌,逐年稳步发展,以产品质量求市场,倡导“回归自然,关注健康”的绿色理念,着力打造润田健康、安全的品牌形象,在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源,企业在水源地设厂,经现代先进水处理技术直接取水灌装,在原有微量元素含量不变的同时,保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感,保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。一、市场营销环境分析 1、宏观环境状况成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素:人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司,必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此,要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展,以市场为导向,生产适销对路的产品,以不断满足市场需求。 2、产品状况分析现在矿泉水市场很大,几乎成为人们每天的必购品,同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。目前,在中国市场上,呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。 3、竞争者分析目前市场上矿泉水品牌繁多,康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手,而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的,只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。 4、消费者行为分析消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来都不购买,年龄结构明显偏轻。消费者喝水当然会关注健康,对身体有没有不良的影响等等,但这都是基础,换句话说,市面上的水,能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来,消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病,而是主要用来解渴。而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶,突然来个3元/瓶的水,无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵,加上没有一个很好的“理由”促成其购买,最终会转而