文档介绍：营销策划书每位同学任选1个产品或项目,设计一份营销策划方案,营销总预算最高不超过100万,具体方案框架如下。×××项目市场营销策划案一、项目介绍 、市场环境分析 (对同类产品的消费特征) 三、目标市场描述 、消费行为 、产品策略 、价格策略 、经销价格、零售价格、折让政策等系列价格。如只有零售价格则只需制定零售价格。六、渠道策略 、间接渠道选择 、选择或者独家 、促销策略 、设计利于传播的广告说辞;广告渠道选择(在哪些媒体渠道);广告资源的媒体渠道分配 ;内容设计 、营销预算预算总额为100万元,分析各项主要支出。道格拉斯瓷砖市场营销策划案一、项目介绍 ,经典与时尚的倡导者。在道格拉斯,生产好的产品意味着不懈的努力,不断地投资于新型材料的研究与开发,坚持使用最好的原材料,积极运用先进的生产技术和设备,始终引领瓷砖潮流,成为瓷砖行业的风向标。二、市场环境分析 ,紧抓5月销售旺季,利用上半年订货会的价格优势,以更大的力度、更丰富的产品抢占市场份额,强力带动整体产品销售,并确保完成上半年订货会任务;同时借本次促销,整理、锻炼团队,展现团队积极的精神风貌,提升团队士气; :进口品牌、釉面通体。主要竞争品牌有:诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎、新中源、东鹏、斯米克、冠军、金意陶等。其中尤以诺贝尔、马可波罗业绩最为突出。 (对同类产品的消费特征) 在中山做得最好得是诺贝尔,每年得销售额在4000万以上,高端楼盘瓷砖多以诺贝尔为主。工程基本有分公司运作,而商场则由几个经销商运营。诺贝尔在各主要建材市场均有较大的店面,而且位置都非常好。马可波罗,经销商非常有实力。除在各大建材市场有较大,而且还建了一个超过2000平方米的旗舰店,非常壮观。马可波罗在装饰渠道做的非常好。和几大装饰公司均有长期合作关系。三、目标市场描述 :大信新都汇、假日广场、华润万家、利和广场、兴中广场、吉之岛目标学校:中港幼儿园、博文幼儿园、机关第一幼儿园、机关第二幼儿园、万科幼儿园、石岐区中心小学、实验小学、水云轩小学、三鑫学校、东区小学、西区中心小学 、自然与休闲的生活品味,道格拉斯瓷砖的客户群体为:白领、骨干、精英。 :以新颖美观,优质超值的产品为客户提供理想的室内环境,创造完美设计的解决方案,让顾客安全满意,使道格拉斯瓷砖成为中国高档瓷砖领域的主力军,一个占领中国建陶市场塔尖的王者。四、产品策略 :进口品牌、釉面通体。五、价格策略 1、时尚卫生间699元活动期间,精选多个名品卫浴产品,打造专属空间,699元即可带走。1、超出套餐面积,按单款促销价格购买; 六、渠道策略 、设计师渠道政策: 活动时间:即日起至20xx年5月17日(1)设计师渠道激励政策:带客户进店有礼(原有返点方案不变)洗手间套餐返点:5%,全屋套餐返点10%,臻石返点25%,石材返点20%, 瓷质釉面砖返点10%。活动期间,设计师报备且由本人亲自带客户进店品鉴,即送壹加壹100元购物卡1张(每户仅限一次) (2)品鉴活动: 活动目的:第一品鉴产品;第二传递活动信息;第三交流情感。 4月11日~5月10日,家装组每人至少邀请一波设计师到店品鉴,分4周安排设计师到店品鉴,每周3~4人,设计师为精准且大牌或手头有客户资源。形式:以进口红酒+火锅美食/海鲜美食品鉴。费用:300~400元/次参与品鉴的设计师,赠送道格拉斯定制大白公仔二、老客户渠道活动时间:即日起至20xx年5月10日老客户渠道激励政策: (1)老客户重复购买:老客户重复购买,享受老客户折扣(折); (2)老客户带新客户:老客户带新客户成功下单(交纳全款后),新客户同样优惠折扣(折); (3)老客户带新客户成交一单即送大浴巾一盒。三、媒体宣传渠道根据中山实际情况,拟投放小区户外广告、电台、短信以及DM单张派发等媒体投放